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第17章 纵向一体化(第1页)

齐如龙的父亲是个很有想法的人。

他虽然早早在“下岗潮”

的时候退了下来,但他很快就凑了些资金,在海光中学旁边开了这家书店。

除了日常图书售卖以外,他也接一些教辅代理的生意,平日最喜欢揣摩学生们的需要,总是能走在市场需求的最前端。

这不,今天要找韩风谈的,就是卖状元笔记的生意。

以前苦于没有资源,现在自己儿子搭上了线,他比谁都积极。

红烧肘子,松鼠桂鱼,麻辣鸡丝,素什锦还有一盆酸辣汤,三个人,四菜一汤,齐活!

齐父让齐如龙给韩风倒上可乐,举起酒杯说道:“小风啊,我家如龙能跟你做朋友,我很开心!”

“这第一杯酒,我齐正友先干为敬!”

说完便把杯中酒一饮而尽,还把酒杯倒过来,在手里颠了两颠。

韩风一看着画风不对,今天是谈生意不假,我还是高中生,咱别整酒桌那套。

他急忙起身,举起可乐对齐正友说道:“都是缘分,齐叔叔不必客气。”

“我也很欣赏如龙,愿意相信他,只要感情有,咱们今天喝啥都是酒!”

说完,他拿起一个空杯子给齐正友倒了杯可乐,双手递了过去。

齐正友看着韩风,心中有些惊讶,这小子,挺会劝啊,一句话就改喝可乐了?但他也发现自己上来搞这套有点不太合适,也就顺坡下驴了。

他接过杯子说道:“小风说的有理,那今天咱们爷仨就喝可乐了!”

齐如龙见父亲不喝酒,也是松了口气,开心地跟两人碰了碰杯,这第一杯“酒”

算是喝完了。

齐正友也不含糊,开门见山地说道:“小风啊,今天找你来,就是想跟你商量一下卖笔记的事。”

“你别看我我齐正友没什么大成就,但这小书店被我经营的红红火火。”

“海中附近的书店,有哪家干的过我的,是不是?”

韩风见他不绕圈子,也直接说道:“合作嘛,我觉得可以,但还要看双方是否都合适?”

齐正友思忖了片刻,跟他说道:“我觉得可以这样,我每周给你一个数量,你按一本18元的价格出给我,你看如何?”

“至于我卖多少钱,你不要管!”

韩风摇了摇头,他实在饿了,夹了块肘子肉,嚼了起来。

但齐正友只以为他是不满意价格,又低着头沉吟了一会儿,咬牙说道:“22,你看如何?”

齐如龙知道老爹的底线,知道这个成本下来,估计要亏本,去年他搞得那些笔记,一本也不过才卖了25,这还没算人工成本那些。

只见韩风说道:“齐叔叔,您误会我意思了。”

“我不是对价格不满意,只是觉得这个方式不太好。”

“您想啊,市场价格是波动的,你在卖,别人也卖。

如果能一直保持高价固然好,一旦竞争激烈,价格下调,这22元的固定成本就会压的你很难受。”

“而且啊,如果市场价格过高,我就少赚了很多。

如果别人以更优惠的价格找我,我把货源发给别人,到时候价格还会拉低,您能怎么办?”

齐正友从未想过这些,他听着韩风说,只觉得很有道理,但自己又说不出什么所以然来。

他试探着问道:“那以你的意思?”

韩风答道:

“我供货,您卖货,价格根据市场动态调整,按利润五五分账!”

“这样一来,我们就相当于是一家公司的,共担风险和收益,彼此的空间也会更大些!”

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