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第13部分（第4页）

强硬到什么程度呢？他们一个有3年经验的专员可以挑战某顾问公司的合伙人，而这位合伙人在做咨询行业前已经做到了某大公司人力资源总监的位置。

很多供应商看在钱的份上还是和他们合作，但毫无疑问都是特别不爽。

而且A公司还有一个特别奇怪的习惯，他们的人力资源部门绝对不允许提供服务的猎头顾问人员和他们的用人部门接触，但这个人力资源部门往往又不能清楚解释要招聘职位的详细要求。

这导致了很多职位时常一年都招不到人。

我们的一个同行B是A公司的供应商，时常要处理这样的问题，感觉特别郁闷。

◇欢◇迎◇访◇问◇。

◇

第61节：第六章　猎头随笔（3）

前一段时间，A公司要新招聘一个副总监，说新也不对，因为这个位置前后已经招聘了大约一年了。

B公司也不好怠慢，根据A公司的要求前后推荐了5个人，但是只有一人进入了第二轮面试，但也马上阵亡了。

至于没有通过的原因，B公司一无所知，赶紧和A公司招聘部门探讨，得到的反馈更是没有任何意义。

对方的答复内容非常泛泛：你们的人还是不够强，如果经验再多一点就好了，等等诸如此类。

B公司负责这个项目的高级顾问J非常气愤，向公司提出不想再跟进这个客户。

但要求没有被批准，这种客户是一个烫手的山药，J不跟进谁跟进呢？

一个偶然的机会，J和我在一个聚会上碰见了，J和我谈起此事，并大谈工作艰难、自己准备改行。

由于我对A公司有些了解，所以我马上给了J几个建议：第一，停止和A公司人力资源部门进行无谓的沟通，这浪费时间而且影响心情；第二，根据我所了解到的，A公司的销售总监F，也就是这个副总监的直接上司正在读某大学的EMBA，我建议J去参见这个大学的一些推广会。

我知道F应当也会出现，J可以假装意外碰到他，然后和他就这个职位交流一下。

J听后表示感谢，并说了一大通客气话。

我也没有放在心上，毕竟A也不是我们的客户，我们和B公司在这个单子上也不竞争，互相帮助一下总没有坏处。

过后，我几乎把这个事情给忘了。

大约两个多月后，J给我来了个电话，他说多亏了我，并说一定要请我吃饭。

我忙说别客气，并问究竟发生了什么事情。

J告诉我，他果然在推广会上见到了F，而且聊得非常好。

F知道J在做这个委托的时候，连说了几个请帮忙，和A公司招聘部门的态度比起来不知道要好多少。

而且，经过交流，J发现对这个职位A公司的招聘部门完全理解错了，自己推荐的5人中有两人实际上是非常合适的，但是都被A公司招聘部门给筛选出局了。

J就这两个人和F沟通了一下，F也认为这两个人非常合适。

不过，F还是表示最好通过一下招聘部门。

J在周一一上班马上和A公司的招聘经理G联系，并希望重新考虑这两个候选人。

但不知道是说话的分寸没有把握好，还是其他原因，G非常傲慢地拒绝了，并告诉J不要偷懒，要马上继续推荐其他人，还说自己的判断比J准确的多！

实在气晕了的J绵里藏针地说：见这两个人是F的意思。

G当时就愣住了，可能实在太敬畏F，G在两天内就安排了面试。

这次效率是出奇的高，在象征性地进行了第三轮面试后，一个候选人马上被录用了。

但是，据说F不轻不重地批评了G几句，诸如不要想当然，工作要更认真等等。