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第20部分（第4页）

可是丛华滋哪里肯这么轻易认输。

有了上回做韩国领带的教训，这回她不慌不忙，沉下心来想办法。

办法还真让她想到了，那就是做批发。

刘公岛200多家商户不是家家都在卖渔具吗？但大家做的都是零售，做批发的还没有。

丛华滋弄清了这一点，2001年3月，一次性拿出30万元进了一批鱼杆，在刘公岛上做起了鱼杆批发生意。

丛华滋又弄了一个第一。

渔具包含的品种很多，鱼杆、鱼护、鱼钩、鱼线、装渔具的箱子、钓鱼时放鱼杆的支子、钓鱼时坐的凳子，光是一个鱼钩，就有几百个品种。

丛华滋只做鱼杆。

和别的批发商不同，她不是弄一堆牌子放在一起杂着做，她做鱼杆只认一家，只从一家生产厂进货。

因为她进货的量大，可以把价格压得很低。

她批发给别的商户的鱼杆价钱也就可以较低。

这样一来，就给双方都留出了利润空间，双方都有钱赚。

到她这里进货，比出岛进货更加方便。

既方便又便宜，品质还有保证，做生意的人都是现实主义者，丛华滋的生意想不红火都不行。

批发的同时，丛华滋也做零售，但她做零售有一个原则，就是她在刘公岛上的两家店，零售的鱼杆价钱和别的店一模一样，别人不降价，她也坚决不会降价，并不因为自己掌握着货源就乱来。

这样她就巧妙地在批发和零售两个市场保持了一种平衡，从一头来钱变成了两头来钱。

时间长了，丛华滋在鱼杆市场上的品牌就打出去了。

现在，不光刘公岛上的商户到她这里进货，连有些外地客户也不远万里地到她这里进货，因为大家都觉得她的东西既便宜，信誉又好，和她打交道放心、省心。

对于本地一些想做生意而又没有本钱的人，丛华滋在考察了他们的信誉后，往往会借钱给他们开店。

这些人开店以后，再到她这里进货，这样她既扩大了自己的销售，又避免了自己开新店的风险，双方各得其所。

去年年底，丛华滋又在刘公岛上开了一家饭店。

饭店到现在一直在亏本，但大家着急丛华滋不急。

她有她的想法：刘公岛一年150多万的客流量，而且还在不断增加中，开饭店怎么会没有生意做？只是岛上以前没有饭店，那些到岛上旅游的人和带人到岛上旅游的人，没有在岛上吃饭的习惯，需要一个较长的市场培养期罢了。

她总是这么有信心。

点评：小区域市场如何创业致胜

经常有读者打电话或写信给我们，询问在小区域市场，如县级市场的经营方法，这是个很难解答的问题。

俗话说：兵无常势，水无常形。

做生意也是这样。

尽管如此，通过丛华滋的故事，我们还是可以探索一下小区域市场的生意经。

小区域市场的特点：一，市场小。

小区域市场之“小”

，首先不是一个地理概念，而是指其市场容量较小，人口少，消费能力有限。

二，门槛低。

门槛低包括两个方面，其一，资金门槛低。