左叶小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第17部分（第4页）

获利要领：微利时代中，资源是有限的，甚至是相同的，对创业企业来说，怎样运用资源将直接影响到企业的获利能力。

换句话说，在赢利模式的设计上，“有限的资源”

是一个边界条件，谁能把有限的资源放在最有效的地方，谁就能从微利中突围，甚至胜出。

获利关键：所谓超值服务，说白了就是感动消费者的一种服务。

以商品为道具，围绕着顾客，创造出值得顾客回味的活动，通过触及顾客的心灵共鸣来实现。

这其中，商品是有形的，服务是无形的，新创造出的服务过程体验是顾客难忘的。

当顾客的体验超过顾客的期望时，顾客才能感动。

因此做好感动服务可以从3个方面考虑：1。

顾客没想到的，企业为顾客想到、做到了；2。

顾客认为企业做不到的，企业却为顾客做到了；3。

顾客认为企业已经做得很好了，企业要做得更好。

拆招解招：在市场上，我们经常发现一些企业的产品，甚至是知名品牌的产品，其性能和质量都很好，价位也合理，但行销效果却不够理想，而一些同类型的同质产品，却能吸引顾客，走俏市场。

对此，市场专家研究认为，产品的行销效果，除了与自身的质量与性能等因素相关外，其附属特质对产品的行销起着重要的诱发作用。

产品附属特质的有效发掘，并不是所有的企业经营者都能做得到的，只有那些有心的人时时追踪与评估目标消费者的需求与产品特质之间的动态组合，才能设计出理性的产品行销策略。

通常情况下，这一招只要指对了地方，不但可以让消费者很痛快地掏腰包，关键是这种超值服务可以突破微利的包围。

小小喜糖做出大名堂：超值服务，顾名思义就是在对消费者的购买动机进行探讨和研究后，从而发掘消费者的消费习惯，并且创造他们想得到的价值。

说来令人难以置信，一种名为比萨饼的意大利快餐在必胜客被卖到60元一块，再大一点的120元一块。

这些比萨饼不过是九寸餐碟大小的大饼，加上鱼、菜、肉末烤制而成。

如此昂贵的饼却依然天天要排长队等座位，为什么？

在必胜客享受比萨饼处处体现一种温馨的异域情调。

选择比萨饼，无论中号小号，可以一张饼要两种口味。

买了饼，你可以在那里泡上半天，体味居家休闲的氛围。

若是打包，一个纸盒，中间还有一个托架，不但保温又不致使饼与盒子粘到一块，而且外表像一个精致的装饰品。

美国必胜客在中国的总代理称这是“一本万利”

的赚钱秘诀。

所谓“本”

不是做生意的“本钱”

，“利”

也不是利润的“利”

，而是一个以顾客为上帝的“基本”

的服务模式被一万次“利用”

。

可见，这种超值服务套餐的理?