左叶小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第14部分（第5页）

为争得市场，老板们在与外商谈判时，各自为政，竞相压价，结果一度使邵东打火机企业全面亏损。

后来他们才发现之所以“全军覆没”

，完全是自己打倒了自己。

这也难怪，这些民营企业老板的最高学历也就是高中毕业，又哪里知道谈判桌上的险恶！

不压价，竞争不过广东；一味地猛压价，又是死路一条。

既要从价格上打败对手，又要让自己有钱可赚。

在谈判桌上吃过苦头之后的邵东人学会了开始用脑子做生意，于是14家出口企业联盟，并选出一个“老大”

，以资本为纽带，将原来分散的生产企业，组成松散型的企业集团。

通俗讲，任何生产企业均可与外商谈价格，但定价必须“老大”

说了算，这样就杜绝了竞相压价的恶性循环。

从2001年7月开始，邵东人始终把利润控制在5厘、1分钱之间——这个利润，广东做不到。

广东要赚钱，惟有再抬高1分钱的价格，可这样外商又不买账了。

在这种前提下，外商不得不与邵东人打交道。

一个打火机的利润只有5厘、1分钱，真的能制造“暴利”

吗？当然能！

这就是聚少成多的简单道理。

2000年，邵东打火机出口总数仅为6000万支。

2002年，仅一家叫茂盛的小工厂的出口量就已高达9000万支，利润为90万元。

14家出口企业中最大的出口量突破2亿支，利润200万元。

5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。

邵东人又是如何计算“微利创暴利”

的这笔账呢？主要一点是邵东有得天独厚的生产条件——地租便宜、劳力集中，邵东仅占邵阳市116的面积，却有115万人口——是邵阳市人口的17。

显然，劳动力密集的邵东最合适“玩弄”

打火机产业。

这种自然环境无疑制造了“一分钱优势”

，那就是体现了劳动力资源优势。

举个例子，夏天是打火机生产的淡季，邵东可以让部分员工回家务农，也可让部分员工“补休”

，而广东却做不到这些。

所以，广东打火机出口市场被邵东所取代，就不足为奇了。

聪明地抠成本，低价≠微利：其实，从成本中可以挖出暴利，很多人已经明白了这个道理，但是能够做到的人很少。

什么是成本控制？仅仅是“降能节耗，减员增效”

吗？如今，将成本控制简单地理解为“避免费用的发生或减少费用的支出”

的观点普遍流行在许多企业之中。

这些企业满足于降低消耗和裁减冗员，甚至尽力降低第一线工人的工资，认为成本已得到了控制。

然而，问题也随之凸显出来：如果一个企业已经将员工的数量削减到了底线，那么，这是否意味着该企业已经没有了进一步降低成本的空间呢？如果一个企业依靠削减员工待遇实现了成本的下降，但却由此引发了员工的不满和人事上的动荡，那么，利与弊又该如何权衡呢？如果一个企业在产品的研发与生产上紧缩银根，导致在新产品的开发与产品的品质上停步