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第14部分（第2页）

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同样，1992年，尹明善不顾家人反对，以55岁“高龄”

开始创业。

尹一上来便将创业核心指向了摩托车发动机。

在此之前，尹对摩托车一无所知。

当时重庆摩托车有“嘉陵”

和“建设”

两大品牌。

尹决心“背靠大树”

。

经一番琢磨，尹指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅1400元，而卖价高达1998元。

因为零部件系出名门，产品质量有保证，给尹免去许多麻烦。

尹虽是此道生手，却借助建设集团的名牌零配件，迅速将销路打开。

为防建设集团察觉掐脖子，“诡计多端”

的尹还指示手下化整为零，今天买1号到10号的零件，明天买11号到20号的零件，同时指示手下仔细研究哪些配件是通用，容易买到的，哪些零件是非建设集团不可的，然后积极联系配套厂，设计替代品。

4个月后，等建设集团一夜醒悟，下令一个零件也不许卖给尹时，尹的替代品已经开发出来。

尹从摩托车行业掘的第一桶金便达百万以上。

尹也是“中国亿万富豪俱乐部”

成员。

以尹这种手法进行创业起步的中国富豪不在少数，此手法后来颇遭人非议。

有人认为这是国有资产流失，也有人认为这是不正当竞争。

有意思的是，一些被“损害”

的企业后来察觉其中价值，反过来搞贴牌生产，创造出双赢局面，也有一些企业因为贴牌而将自己贴进了阴沟里，如北京的双合盛五星啤酒。

还有一种形式的借东风，即为大企业搞配套生产，或者像思科那样，为互联网站提供设备，为某种形式的社会或技术热潮提供外围服务，借此发财，俗称卖水。

给大企业搞配套生产这种形式在珠三角以及长江三角洲等外资企业集中的地方非常常见。

此形式风险小而见效快，收入稳定有保障，对实力不济，正处起步阶段的创业者来说，具有非常价值。

空手套白狼

有些人一听空手套白狼就皱眉头，不知就算空手套白狼也有境界高下之分。

像时迁那样类似打闷棍的空手套白狼我们当然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有条件的创业者却是不能不学的。

如今一提汇源是鼎鼎大名，尽人皆知，但提到朱新礼就没有几个人知道了。

这是因为朱一贯行事低调，很少在媒体上抛头露面。

朱原是山东省沂源县一名国家干部，官至县外经委主任。

1992年朱辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。

所谓买下，其实打得只是一张远期期票，当时朱并没有钱。

朱以答应用项目救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务等条件，将罐头厂拿到手后，当时手头缺钱的朱想到的办法是搞补偿贸易。

补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，在朱新礼那会儿国内却鲜为人知。

朱通过引进外国的设备，以产品作抵押在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。

朱当时答应对方分5年返销产品，部分付款还清设备款。

1993年初，在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，朱的工厂开始生产产品。