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第10部分（第3页）

VCD机曾是一种高档耐用消费品。

几年前市场前景非常看好时，南方某企业决定改行做这种产品。

这虽然需要一笔非常大的资金，但他们经过多方筹措仍坚持了下来。

可惜等该厂产品上市时，其他跟风者的产品也接踵而至。

市场陷入了价格战的泥潭，而该厂却没有足够的资金去与别人打价格战。

在最初的一批货卖了100万元以后，该厂的产品便再也销不动了，不得不乖乖地退出了VCD机市场。

经此一役，该厂元气大伤，至今未能恢复。

一个赚钱而技术水平要求又不太高的产品，肯定会吸引一大批跟风者，市场很快就会达到饱和状态，而一旦达到饱和，必定会有大规模的价格战。

一个企业领导者必须对国内市场这一特性有充分的认识。

如果企业资金实力又不足，营销跟不上，那么必死无疑。

投资者应冷静评估投资项目，对自身实力和目前市场状况保持清醒认识。

南方这家企业在确定上马VCD机项目之前，就必须对VCD机目前已经达到的社会保有量、产品市场容量、自身实力、竞争者状况等进行充分调查，并作出客观评估，以此作为投资依据，决定该项目是上马还是不上马，上马又胜算几何，是否有别的更好的可替代项目。

创业者易犯错误之十四——

不根据市场变化调整策略

几年前，某燃气热水器厂正筹措上马一新项目时，从媒介中得到一条市场最新消息：市场风向将发生某种转变。

这种转变将使该厂正在进行的燃气热水器项目变得不合时宜。

厂长心里十分矛盾，为自己已投入的数十万元资金痛心不已。

后又一想，现今市场风云多变，一时的信息不利并不能代表未来，也许这一项目建成后，市场需求风向又会转过来呢？他决定继续对这一项目进行投资。

结果，当他又投入了数十万元建成了新项目后，因为市场风向一直并未如其所愿地发生转变，各种电热水器挤占了传统的燃气热水器市场很大的份额，使这家工厂造成了很大的损失。

投资者获取有利的市场信息，不能正确地分析投资的利弊得失，并以此来调整原有的投资策略，趋利除弊，而是抱持一厢情愿的心态，这是导致这家燃气热水器厂投资失败的根本原因之一。

投资者在投资项目的执行过程中，应时刻注意市场趋向的变化，努力使项目与市场趋向保持一致。

一旦出现新的情况，应根据变化后的情况随时做出调整。

如果市场情况发生重大变化，原有投资决策已变得明显不合理，就应壮士断腕，以避免造成更大损失。

当断不断，反受其乱。

创业者易犯错误之十五——

轻易放弃投资项目

江苏一家乡镇企业经过严格调查、慎重考虑，终于选准了棉花加工这一投资项目，踌躇满志地着手兴建。

一切工作都按计划进展得十分顺利，但项目进行到后期，却遇上国家对纺织业的结构进行调整（压锭），棉纺市场一时趋于疲软。

该厂领导因此惊慌失措，就像握着一个定时炸弹，一心急于脱手。

谁知当他们刚刚以低价将该项目转手后，戏剧性的一幕出现了：随着国家对纺织业结构调整的步伐迈向深入，棉纺织市场发生了强烈的反弹，接手该项目的投资者迅速将项目完工，因此大赚了一笔。

面对瞬息万变的市场，投资者必须保持良好心态，冷静分析：变化是长期的，还是暂时的？是政策性的，还是市场性的？惊慌失措只能导致决策失误，决策失误又必然导致投资失败。

投资者在决定上马一个项目时，就应该对市场和政策的各种变化作出预测，并有针对性地应变。

创业者易犯错误之十六——

光靠运气进行的投资

辽宁的朱先生本来并不是优秀的弄潮儿，但良好的机遇使他一下海就连着挖到了好几桶金，而且这几桶金的份量都还不轻。