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曹志新清楚大家最关心的是什么,他早有准备,将手上的另外一份资料分发下去。
这是一份销售员最近一段时间以来的月平均销售额。
除了杨林的名字被标记以外,还有另外两个人的名字也被标记出来。
看了这份资料,大家马上明白了曹志新的意思。
他这是要按照销售额来选主管呀。
也对,销售员最重要的业绩就是销售额,用这个指标来选拔主管,所有人都没有异议。
曹志新最后又强调了一条,身为主管,就要带领小组把业绩做起来,要是业绩下滑,主管的位置会随时被拿下。
人事任命结束,曹志新又按照业务量的多寡,将整个团队的客户尽量平均分配给每个小组。
乐美佳超市目前的情况比较特殊,暂时先由曹志新亲自负责。
而中联超市是杨林刚谈下来的业务,别人也接手不了,顺理成章划分到了杨林的小组。
整个团队的人对曹志新的安排没有什么大的意见。
看似棘手的制度调整,一个小时左右,在曹志新精心的安排下,顺利完成。
再看其它团队,直到中午,销售经理还没有给手下的销售员准确的信息。
像猴子更加过分,还想着怎么继续把优质客户抓在手上。
因此自然引起了销售员的不满。
别的团队,杨林自然管不了,他现在好歹是个小组的主管了,手下管着两男两女四个销售员,他要先把小组的工作安排好。
至于说手上的客户该怎么划分?似乎有点难度。
大客户分给谁都不合适,小客户分给谁,似乎也不合适。
最后杨林提出一个办法,干脆来个一刀切,他们以一个小组为单位,统一行动,平均分配业绩提成。
四个销售员仔细一想,怎么算他们都不会吃亏。
中联超市的业务是杨林拿下的,换成他们谁,目前都搞不定,按照杨林的办法,所有人都可以享受到中联超市带来的分成。
最主要的原因是,他们都看到了中联超市未来业绩的增长点。
如果中联超市未来成了第二个乐美佳,他们几个人岂不是躺赢?
基于这些原因,杨林的小组最先完成了工作分配,众人工作热情大涨。
……
工作目标确定下来以后,接下来就是熟悉新客户、拜访新客户。
两天下来,杨林拜访了一遍小组内所有的客户,跟客户间建立起了基本的联系。
中联超市那边,因为有王婷婷努力帮忙推广的原因,产品一上市,便连续举办了几场促销活动。
虽然销量没有一下子爆火,但是销售业绩却处于缓慢爬升中,并且已经出现了回头客。
这对于快消品的销售来说,绝对是一件好事。
三天以后,中联超市的第二批订单过来,这次是一张百万订单,他们要在本市所有的中联超市都铺上望梅酒业的货。
尽管知道铺货期间的订货量会稍微大一点,可毕竟是一张百万订单,在公司引起了不小的轰动。
在其它团队还是一团乱麻的情况下,杨林的小组能取得如此亮眼的成绩,实属不易。
甚至连何淑慧都注意到了。
但是,杨林的心里却有些纠结。
不管怎么样,都要去中联超市一趟,见见超市的老板,听取一下客户的意见,还有采购总监那边,也应该要打点一下。
杨林也知道,这不是什么好风气,但是,多年来形成的行业潜规则,不是说改变就能改变的。
要是他这边没有任何表示,显得太不懂事,不懂人情世故。
想要长期合作,跟采购总监搞好关系,非常重要。
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