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“那你想找谁承担后果?”
陈夕目光如炬,“你招募就是想找人背锅,你想找什么人,时间多的愣头青、还是业绩不好的拖油瓶?”
只搅局不签约在林奕然看来不是什么难事儿,事后可以用签约不利为由头考核掉不创效的员工。
林奕然确实有借用古林考核员工的想法,他没想到陈夕看得这么透彻。
“我……”
林奕然眸色微闪,下意识想给自己找补,但又觉着没什么意义。
我在你心中一定脏透了。
没错,我就是这么烂。
随便你怎么想我,无论如何,我都会按照规划达成目的。
低沉的嗓音透露着上位者的威压:“不要再钻牛角尖,招募是我设的局,古林不会与澜海合作!”
任何人听到上司如此强硬的拒绝,都应该回头了。
但是我不能回头!
我这些天不停地找人搭桥,只找到一个前台“小芳”
,我没有其他ka的人脉与圈层,但我有一定要签约关键客户的决心!
签约关键客户是我做销售的理由,哪怕前方道路荆棘,我也不会轻易放弃!
“我不怕甲方有问题,就怕没甲方!”
少年清澈的嗓音在空谷回响,每个字都带有力量,“林哥,我所求的不过是个机会!”
二人各据亭台一角,各有各的立场,互不相让。
林奕然与我讲明过往,是不想我参与古林招募。
我知道关键客户会有层出不断的问题,如果怕困难,还没开始就否定自己,那还要我做什么,ka这份工作的意义是什么呢?
“刚来ka时你告诉我,不是所有客户都要签,要把精力集中在关键客户上。
我问你‘什么是关键客户?’,你说‘是能帮助我完成考核的,最重要、最有价值的客户。
’”
“我当时不理解,签约闪耀后才懂得。”
陈夕继续道,“你教过我,判断关键要素的三项指标,是有预算、有投放计划、能联系到关键人,我这些天按照你的指标筛选客户,没一个符合。”
“古林有3000w广告预算,每年都有投放计划,你了解古林的架构体系、关键人。”
陈夕目光灼灼,“古林满足关键客户的所有指标,是能帮助我完成考核的、最重要、最有价值的客户。”
蓝天下,山林中,溪水旁,亭台内,陈夕心底
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