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分卷阅读22(第1页)

法把这些内容系统性讲出来。

因为甲方的需求往往很单一,要么就是做强势品牌聚焦,要么就是压榨一切运营手段要效果,需要品效结合整合营销解决方案的客户少之又少。

“公司现在提倡卖展示类广告,有人知道为什么吗?”

王爽培训时喜欢与ka互动,增进与员工之间的距离。

李华说:“因为能收大额!”

马龙飞补充:“因为做展示类广告的甲方不差钱!”

张元吉积极配合:“因为谈效果转化类的客户太磨叽!”

“你们说的都对。”

王爽总结道,“做展示类广告的甲方大多有品牌营销需求,需要用大量展示类广告来强化消费者对品牌的认知,就像‘今年过节不收礼,收礼只收脑白金’。”

“公司让我们卖展示类产品的目的,是因为它可溢价、毛利高。”

王爽说,“毛利高意味着可以完成我们的业绩考核,可以为澜海创效。

所以我们应该首选给客户推荐‘展示类’的广告产品。”

王爽之前在商务只考核团队完成,但是在ka有业绩考核,管理层任务不会比一线低,王爽显然是做好了与ka一起签约关键客户的准备。

对ka的称呼也从“你们”

变成了“我们”

众ka本以为王爽是花架子,近一周的培训让他们深刻了解到新总监的产品专业度,由衷钦佩。

林奕然从来没硬性要求ka什么,但是他说的话所有人都会服从,因为ka慕强。

林奕然让王爽培训产品知识,既提升了ka的专业度,又放大了王爽的优势,在ka树立威信,方便她日后管理。

通过这些天的培训,王爽与众ka关系和睦融洽,林奕然确实达到目的。

王爽虽然与陈夕不对付,但也没为难他。

昨天是陈夕犯错在先,王爽说他没什么不对。

陈夕现在因为没钱,不敢再挑事儿,只能夹着尾巴做人。

培训结束后,陈夕回到工位,准备摒除杂念,沉下心来工作。

昨天已经荒废,今天不能再无所事事。

老户折了就签新的,没有客户就积累。

上一天班给一天钱,我要好好赚钱。

陈夕打开电脑,干起老本行,按照行业查找客户。

术业有专攻,每个销售擅长的领域不同。

林奕然擅长画大饼,王爽擅长讲产品知识,陈夕擅长行业开发。

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