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索尔在外面找到等得焦急万分的里德,把他拉了进去,顺便在半路简单的把事情说了一遍。
当听到索尔和凯罗制定的分销协议,里德激动万分:“领主大人,您在生意方面果然很有一手。
对我们来说,这是目前最好的办法。”
索尔对他道:“不过细节方面我就不在行了,就怕被他们钻什么空子。”
里德拍胸保证道:“放心吧,接下来交给我就可以了。
有您制定的这个大框架,我绝不会让洛维尔吃一点亏。”
“好,一切都拜托了。”
对自己的这个财务官,索尔还是很信任的。
回到房间里,双方先简单的介绍一番,里德开口道:“领主大人已经把事情大致对我说过了。
对于瑞特先生刚刚的问题,我们只能说,目前可以交由你们独家代理。”
他的回答让凯罗很不满意:“您的意思是说,还有可能有别家啰?”
里德微微一笑:“请别激动,生意毕竟是生意,以后的事谁也说不清楚。
不过只要大家合作愉快,我们自然不会再找别的商会。”
“哼,这只能说明你们一点诚意也没有。”
瑞特哼了一声。
里德看了索尔一眼,跟着道:“那么这样好了,我们可以制定一个商品份额的上限。
每年我们将保证提供多少数量的特产品给你们,而多出来的部分,也保证会优先交由你们销售,如何?”
稍稍考虑了一下,凯罗点点头:“可以。”
“那么下一个问题。”
直觉感到面前这个小子很不好对付,瑞特也提高了注意力:“关于商品价格的制定…”
不等他说完,里德已打断他:“出货价格自然是由我们制定,至于销售时卖价多少,就由你们自己决定好了。”
凯罗大急:“这怎么可以,我觉得应该由双方协商…”
“对不起,只能由我们决定。”
里德坚决的制止了他的话。
是由双方协商还是由洛维尔单独定价,这其中的差别很微妙,而这也是索尔制定这个框架的基础。
只有洛维尔单独掌握了出货价格,他们才能完全控制住货源,从而实现利益最大化。
简单来说,就是他们掌握批价,冒险者公会掌握零售价。
虽然理论上冒险者公会在销售时可以把价格想订多高就订多高,但太离谱的话,货物是卖不出去的,也就等于索尔他们牢牢控制住了利润空间。
而这一点绝对是最重要的。
至此凯罗两人终于收起轻视之心,开始一点点和里德谈判起来。
关于细节的谈判是最枯燥,也是最无聊的。
往往一个看似很小的问题,双方就能争论大半天,很快索尔便百无聊赖的躺了下去。
反观里德,在唇枪舌剑中却满面红光,显然他的情绪相当高涨。
能有朝一日和这些大商人平起平坐一直是他的梦想,现在终于有机会展示自己的商业才能,这个年轻人有一种扬眉吐气的感觉。
我的赌注没有押错,跟着领主大人确实是大有前途啊。
谈判一直进行到晚上,互不相让的双方总算达成了初步协议,之后要做的就是在正式制定合约时做补充完善了。
以一敌二舌战许久,里德相当的疲惫,但精神却一直处于亢奋状态。
让他骄傲的是,第一次面对两名四大商会的资深商人,他没有丝毫怯场,而是帮洛维尔争取到最好的条件。
“真是后生可畏啊,想不到您竟有这么精明的财务官。”
凯罗抹着额头上的汗水,由衷的对索尔道。
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