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第21部分（第4页）

周为［应聘者③］：我觉得这个问题很难讲，因为要看企业选择的标准。

如果企业想选择一个具有很长的营销经验的人的话，我觉得一号宋兄，可能成功的机率比较大；如果企业想选择一个，要把企业的业绩做得很不错的，我想二号陈洪武，他是给企业做业绩应该做得很不错。

如果企业要想做得非常大，做成世界级的那种企业的话，想找一些能给它带来意外惊喜的人，我想应该是我。

◇观众评论

观众甲：从销售总监这个职务来看，主要有以下几个方面。

第一是经验；第二是职业化；第三是执行；第四是管理。

另外还有一个是重要的，我想是一个创新的能力。

如果从这五个方面来说的话，当然在座的三位可能都有一些不足，但是说一号可能占了四个方面，所以我觉得从这个角度来说，一号会更适合这个职位。

观众乙：从用人的角度去看应聘者的话，我们会考察他的两个方面，执行力和沟通力。

对这三位代表的考察，是最主要的。

那么从这一点来看呢，我个人认为三号比较适合。

观众丙：我个人的感觉，我是比较支持二号的。

从销售总监这样一个职位来讲，企业是以赢利为目的的，作为销售总监他身上背负的是企业的销售任务，所以要求他在目标执行的过程当中，要有很强的执行能力；以及他自身一点一滴、锲而不舍的精神，我认为二号是比较有机会的，能够获得企业的青睐。

选择结果

现场观众最后投票结果：周为［应聘者③］领先；其次是陈洪武［应聘者②］和宋志威［应聘者①］。

周为［应聘者③］获得由智联招聘网提供的一万元培训基金。

企业选择的是周为［应聘者③］。

◇选择理由

周庆丰［招聘方代表］：三号应聘者周为他表现出很好的创意，同时他的思维也比较敏捷，在实力作证中也有一个周密的计划，同时也充分表现了他的热情。

在热情的同时，他也不乏踏实的一面。

李佳明［主持人］：我们的企业是在哪个环节开始比较对他有好感，或者是比较侧重于留意他了？

周庆丰：是在实力做证的时候。

郭阳道［职业顾问］：对于三位来讲，我个人是觉得他们各有所长。

但是他们也有一个共同的不足，就是相对的他们原来的背景都不是快速消费品的，需要做好调整的准备。

所以刚才健力宝的选择提到热情，热情是一个选择人很重要的因素。

柳青［职业顾问］：一号是一个非常专业的、非常优秀的管理者，作为这样一个非常职业的管理者，更倾向于去一些比较成熟的行业或者比较成熟的企业。

因为我们做的是去维持它的职业性、它的原则。

对于二号应聘者他有一个非常突出的特点，就是销售能力非常强，可能他去一个更侧重于销售的营销部门会更好一些，这样可能更能发挥他的优点。

场外点评

健力宝集团从饮料起家，这是一种面向大众的快速消费品；后来逐步在主要业务延伸的基础上形成了今天的多元化集团。

在快速消费品行业，一个很重要的要求就是要对发展趋势具有敏感性，并能够很好把握广告、促销等大众营销沟通方式的应用。

销售公司的一级分公司销售总监是一个相对较高的职位，在这一职位上的管理人员不仅要具有一定“领导者”

的素质，更需要对企业所处的行业和公司内部的文化有相当的了解。

同时，在企业中，销售总监是一个面临压力的职位，直接承担业绩贡献要求，需要有相当自主性，同时应具有良好的沟通能力和相关操作的经验。

虽然受到现场条件的限制，不可能所有问题都面面俱到，但对候选者的考察应该至少涉及三个方面：环境分析能力、方案提供能力和执行沟通能力。

回顾现场的各项考题，“卖拐”

问题实际是对观念的一个测试，即候选人的思维中是否具有系统分析框架，不论是发现需求、类比，还是情感沟通。

三位选手的反应都比较迅速，陈述也比较有条理，但角度明显不同：对陈洪武来说，这是一个销售的情形；而对周为来说，这是一个沟通的过程，他同时还强调了促使销售成功的各方面原因。

宋志威的做法基本是站在局外人的角度。

另一个反映出来的差别是各选手对营销元