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第2部分（第5页）

结果证明，

他们找到的矿区是科罗拉多最丰富的矿藏之一。

再有几车

矿石就能偿还欠下的债务，然后就等大笔财富滚滚而来了。

矿井越挖越深，达比和叔叔寄予的希望越来越大。

然

后，新情况出现了。

金矿的脉络消失了！

他们的希望落空

了，聚宝盆已不复存在。

他们拼命继续挖掘，试图重新找

到金矿，结果徒劳无获。

最终，他们决定放弃。

他们把器械卖给一个旧货商，只卖得几百美元，然后

乘火车回了家。

那个旧货商找来一位采掘工程师察看矿区，

然后进行了估算。

工程师认为矿主的采掘之所以没有成功，

是因为他不懂什么是“断层线”

。

他的估算表明，再挖３英

尺，达比和叔叔就能重新找到金矿的脉络。

金矿就在３　英

尺之下！

那位旧货商从矿石上赚了数百万美元，因为他懂得在

放弃之前先咨询专家的意见。

“别人的拒绝不会让我放弃”

很久之后，　当达比先生发现欲望可以变成黄金时，　他

终于弥补了损失，赚回了几倍的收益。

这一发现是他开始

推销寿险后获得的。

达比时刻牢记，自己在距离黄金只有３英尺的地方停

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止了努力，因而失去了巨额财富。

他对自己说：“我在离黄

金还有3英尺的时候停止了努力，但如果我向客户推销保险

时遭到拒绝，我决不会放弃。”

这一教训让他在后来自己选

定的事业中受益匪浅。

达比成了少数几个每年卖出寿险超过百万美元的人之