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第8部分（第2页）

2万美元。

一天我把他拖　到冷饮柜前，开始同他聊天。

我发现他还能使他的薪水有所节余。

我通常认　为如果一个人能够理好他自己家中的钱财，他也一定会成功地管理好我们的　商店。

我们把他安排在我们在费那特维尔广场东面的一家杂货店当经理，所　以他必须同我们在广场西面的另一家杂货店竞争，该店是由查理·凯特管理　的，并受到查理·鲍姆的监督。

那是一个真正的考验，因为没有人比查理·鲍　姆更难对付的了。

但是克劳德非常精明能干，查理在某种程度上不得不同他　协作。

　克劳德·哈里斯：

我的商店赚钱不多，当时我们正开始同吉布森公司竞争，吉布森在市中　心广场也有一家分店。

很明显，他们的廉价销售做法正在发挥作用，他们用　保健和美容护肤品——我们称之为HBA——将人们拉进店里。

所以我想，“行　啊！

为什么不在我的杂货店里试一试？”

我改变了整个商店的布局，并且通　过低价格从麦克森一罗宾斯商店买下了许多商品，并投放了大量不用开处方

的成药。

这是我们公司的第一个廉价销售部门，费耶特维尔广场东面的保健　美容护肤品柜台。

但是我差一点在那件事上失去了我最好的朋友。

查利·鲍　姆可能有心脏病。

他认为我在想方设法削价与他抢生意。

你已知道，查利是　最有竞争心的人之一。

他会竭尽全力与你争个高低。

我正想要看看这场竞争　会把我们引向何方。

不管怎样，萨姆对此完全一清二楚，他说，　“干吧，试　一试。”

他总是这样尝试着一切事情。

他始终对各种建议持欢迎的态度，这　就是他取得如此成功的一个原因。

现在他仍然是这样。

当我开始为沃马特商店采购货物时，我时常带着克劳德一起干。

不多久　我们就任命他为沃马特商店的总的商品采购经理。

他当这个采购经理并不比　街上的任何人更有经验。

他曾经是分店经理，但是我们没有其他合适的人选，　所以只好请他当了总的商品采购经理。

我甚至不清楚何时我们才最终真正物　色到我们公司的第一位专业采购员，或知道某一个人有任何采购经验，不过　那已是几年以后的事了。

我猜想那些早期的分店经理和我所具有的最共同的一点是我们都热爱商　业。

不要对我有误解，我们早期的一些商店并非都是地地道道、经营良好的　杂货店。

我这样说的意思是指，我们的商品的花色品种不一定样样齐全，所　有的商品陈列也不是非常吸引人的。

因为必须记住，我们当时还没有任何真　正的分销系统，我们只能采购我们能买到的东西。