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第16部分(第2页)

无论一个人推销的是什么,热忱

都是推销术中最重要也不可缺少的因素。

如果公众演说者、辩论家、律师或推销员缺乏性魅力,

那么就其影响他人的能力而言,则会是个“大缺陷”

将这

一点与另一个事实联系在一起,你就会明白,性魅力作为推

销员的必备能力是很重要的。

那个事实就是,大部分人只有

通过情感才能受到影响。

推销大师之所以精通推销术,是因

为他们有意或无意地将性魅力转化为销售热情!

性欲转换的

真正意义,或许从这个说法中可以得到一个实际的反映。

推销员如果懂得将心思从性的问题上转移,而将之转变

为热忱和决心,并以此指导销售工作的话,他就已经获得性

欲转换的技巧了(无论他自己知道与否)。

大部分成功转化性

欲的推销员并不知道自己在做什么,或者自己是如何做到的。

转换性能量需要非凡的意志力, 而这超过了一般人为

此目的而付出努力的意愿。

如果你觉得很难拿出足够的意

志力来转换性欲,可以逐渐地培养这一能力。

虽然这需要

意志力,但所得的回报却远胜过所做的努力。

关于性的谬论

对于性的整个领域,大部分人都表现出不可原谅的无

知。

性冲动也基本上被无知和心术不正的人误解、诽谤和

192

讽刺。

一般认为有幸享有—没错,是很幸运—突出性魅

力的男女通常被视为引人注目的一群。

而事实上,他们通

常受到非议,而不是赞誉。

即使在这个开化的时代,还有千百万人错误地认为性

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