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第19部分（第4页）

后面的一切都好说，客人也愿意和你交流。”

另外对于信用卡的业务知识一定要掌握全面，比如年费如何缴，利率如何计算。

以便客户问起的时候，能对答如流。

干销售这一行的，吃闭门羹早已成为家常便饭。

很多人就是忍受不了别人的拒绝而不愿从事销售。

对于这一点，国强似乎看得很轻：

“没什么，这些都不是问题，之前培训的时候就已经提到过这些问题了。

但既然选择了，就一定会坚持下去。”

“那如果你被人拒绝了，会采取什么样的措施挽回？”

“没什么措施，找新目标。

信用卡的目标受众很广，学生都可以办。

它不像房子，受众比较窄，看准了一个有钱人，哪怕追踪一个月也得拿下来。

而信用卡就不一样了，我有这个时间去说服不想办的人，还不如把这个时间拿出来去发掘新客户。”

国强一般出入各大写字楼，推销信用卡。

这其中，他也摸清了一些路数。

如果他连续走了两到三家，反应已经办过信用卡了，或者这里已经来过其他银行的人，那基本上他就会放弃这栋写字楼，以免做不必要的无用功。

而一旦他发现某栋写字楼大有商机，就会采用“扫雷”

策略，楼层再高，他也会去。

通常情况下，同事跑几栋写字楼的业绩往往比不上他跑一栋楼的业绩。

“还是那句话，各人有各人的方法。

找到最适合自己的就是最好的。”

“没想过被调到总部工作吗？”

“没想，那不一定适合我。

不过每年会选拔各地的前三名去上海总部工作，而我只是第七、八名，还没有那个资格。”

国强一脸的惋惜。

“你还是很想去，总部都是些什么工作？”

“是想去，就是想增长一下见识。

总部就是做一些评估、审核之类的工作。”

采访过程中，我并没有感觉国强受过多少苦，业务似乎拈手即来。

对于我提出的疑问，国强付之一笑。

“你自己去体验一个星期，不，三天就知道了。

现在还好说，夏天，胳膊上下就是两个颜色。

我有个同事是个小姑娘，原来皮肤和你一样白嫩，被晒的现在还没恢复。

而且因为被拒，常常落泪。”

国强边说边挽起袖子让我看，黑、白分明的痕迹清晰可见。

“那你感觉特别难的时候，是什么让你继续干下去？”

“我不能比别人差，一定要干到最高层。”

“也就是说，你近两年内还会干这份工作？”

“对，业绩是无限的，但人的时间、体力、精力是有限的，一个月也就30天。