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第4部分（第2页）

好的东西千古不变，半部《论语》可以治天下。

一部《孙子兵法》，可以研读千年。

它是典型战争的方法论。

让我们一起来看看，我们如何将《孙子兵法》用在当今的人才战争上。

〃兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也〃。

重视战争，不要将战争当儿戏。

人才战争属于一个企业的第一粒扣子，只要将这粒扣子扣准，　剩下的扣子只要顺着扣下去便是。

所以，第一粒扣子看得再重要都不过分。

只有充分重视，我们才不会打无准备之仗，这和毛泽东在战术上重视敌人是完全一样的。

〃兵贵胜，不贵久〃。

我们在人才的争夺战中，最怕的就是拖延。

而且，职业经理人今天适合这个企业的组织，明天则未必。

作为猎头公司的总裁，我个人从来不主张将招聘时间拖太久。

很多面试，坏就坏在久拖不决上。

我曾经经历过一场历经11次的面试，最后双方都非常疲惫，结果无疾而终。

〃夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之〃。

这是典型的拿来主义，规避蛮力。

想到我们很多企业总在面试的时候充老大，甚至动辄来点所谓的下马威，想起来就觉得特别好笑……做咨询的好处就是你总有机会认识最聪明的人，也总有机会认识最愚蠢的人。

不过告诉各位一个秘密，遇到最聪明的人要赞扬对方的智商，而对蠢人则要赞赏他的勇气。

这样你工作容易一些。

〃上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城〃。

战略上和谋略中收复对手才是真正的胜利，硬仗实际上是不得已而为之的行为。

在人才战争中，未必非要花费太大代价猎取成名人物，或者说我们不能总是用这种方式。

而且，在人才争夺方面，尽可能用理想、发展空间或股权等巧劲，而不是一味的提高薪金，一味的用薪金来吸引人才好比是攻城，就算是攻下来代价也很大。

攻城固然是解决问题的有效手段，但是毫无疑问，这不是最经济，最有效的手段。

〃故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也〃。

〃昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。

故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。

故曰：胜可知，而不可为〃。

这段话比较拗口，其意思是：以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。

使自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中；敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机。

所以，善于作战的人只能够使自己不被战胜，而不能使敌人一定会被我军战胜。

所以说，胜利可以预见，却不能强求。

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第17节：第二章　不战则亡（8）

实际上，人才战争中能否胜利的关键是你是否有一个稳定的后方。