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第12部分（第3页）

◇欢◇迎访◇问◇

第55节：第五章　脱颖而出（11）

剖析：实际上这是一个发问率最高的问题。

对方希望借此机会了解你，并且对你有一个初始的判断。

回答这个问题的要点，是一定要给面试人员留下一个干练、富有条理和思维敏捷的印象。

最愚蠢的回答就是一篇流水帐，但是，大多数人的回答就是流水帐！

不要试图过多介绍一些无用的经历，对方对你曾经在哪一所幼儿园并不感兴趣，对方感兴趣的是你对他们有用的经历。

你的介绍要围绕对方最感兴趣的内容，其他的内容一带而过就行了。

建议答案：非常感谢有机会自我介绍一下。

我是××大学2002年的毕业生，我的专业是大气物理。

这是一个非常有趣的专业，这个专业对数理模型要求很高，所以对我的逻辑思维能力的提高帮助很大。

为了能更好的融入社会，我在大学的时候就参加了一些社会活动，当然是在不耽误学习的情况下。

我在大学里也得过一等奖学金。

2002年毕业后，我加入了××公司做程序员，我非常感谢这期间公司对我的培养，我在这两年的时间内提高很大，尤其是对数据库的理解，我相信这也是贵公司这个职位所需要的。

××公司对我也比较认可，我在两年的时间内薪水上升了80％，这可能是同期员工中升幅比较大的。

……

4。

　可否告诉我们为什么要雇用您呢？我的意思是，您为什么认为您合适这个职位？

错误回答：贵公司是一家非常不错的企业，我自信是一个非常聪明的人，我也非常努力，所以我相信干这个工作不成问题。

我想，我做这个职位应该是强强合作。

还有，我是一个善于学习的人，不怕告诉您，我目前还在自学法律专业呢。

另外，我还能说一些法语。

剖析：以上回答非常空洞，没有太多针对性回答。

给面试人员留的印象是，面试者不是一个务实的人！

如果这是一个美资公司，你能说法语有什么用？如果你应聘销售经理，你学习法律对公司更是有害无益，公司反而担心你耽搁了正常工作。

正确的回答应该有针对性和条理性，层层推进，充满理性和热情。

你一定要借这个机会将你的优势阐述一下，并将自己的弱点淡化一下。

注意，你推销自己的优势一定是和这个工作息息相关的！

不要过多谈及一些和这个工作无关的所谓优势，因为这样反而给人感觉是在卖弄。

建议答案：这是一个非常好的问题。

我认为贵公司的这个职位需要三个方面的技能和两个方面的经验。

三个技能分别是，沟通技能、前线管理技能和机械专业技能。

我的沟通能力贵公司可以评估，我认为这不是我的弱项；前线管理技能方面我从2000年开始就带领一个9个人的专业销售团队，并参加过前线管理的培训；至于机械专业方面，我是西安交通大学化工机械系毕业的，专业方面至少不是我的弱项。

两个方面的经验则是，带领团队的经验和华南地区的销售经验。

带团队的经验我不多讲，华南地区的销售经验我有3年，而且都是和贵公司渠道基本类似的产品，当然完全相同肯定不是，但我相信共性还是很多的。

实际上，我注意贵公司发展有很长时间了，我知道你们的销售增长非常快，今年又多了一个joint　venture（合资企业）。

我认为，贵公司的发展空间非常大。