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第5部分（第2页）

而四子　胤　本来没有继承皇位的关系优势，但他努力经营这种关系，最终　取得父皇的完全信任，使康熙下决心废长立幼，传位于他。

先天性的关系如此，那么，后天性的关系就更不用说了，关系资　源的“功效”

完全取决于个人的“经营”

。

我们常常羡慕一些人“运气　好”

、有“贵人相助”

、“靠山可靠”

，孰不知这种关系资源都是个人用　心“修”

来的，是用心经营所得，是“投入”

后的自然“产出”

。

关系在于积累，人脉在于培育。

遵循培育开发利用人脉关系的“大　气法则”

，走遍天下都不怕。

大气法则一：“跑量”

扩容，广泛“埋线”

，放低姿态吸纳人。

人生的局面做得有多大，取决于从内心里认同与接受你　的人际圈子有多大。

—申子题记

初涉社会，两眼一摸黑，办事门路窄，工作打不开局面。

那么，这　时，应想尽办法，集中精力对自己的社会关系进行“扩容”

，首先应该　“跑量”

，为了寻找人脉要主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结　识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。

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第15节：天下资源组合天下出路（7）

扩充各种社会关系，自己就不能高高在上，而应放低姿态，做人

要像水，水往低处流，把自己放在低处，五湖四海的水就能流进来，如　大海一样，海纳百川。

如果高高在上，则会把许多关系拒之门外。

当　然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软　身段”

，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”

，多方位理　解朋友，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到　自己被尊重和理解。

为什么要放低姿态？因为每个人都渴望被人尊重、欣赏和肯定，　任何人也离不开这些似乎很虚幻的东西。

放低自己，使他人得到尊重，　反过来，又会更加认同你，以尊重回报予你。

建立人际关系有三条基　本原理：一是要赢得别人对你的好感与认同，应该从欣赏和肯定别人　的长处和优点开始；二是交往双方的行为表现是对应的，一方的行为　表现是以另一方的行为表现为依据的；三是实现沟通，要从了解和同　情别人的愿望开始。

这三条原理都要求我们在与人打交道时放低姿态。

　事实证明，只有这样，才能建立广泛的人脉基础。

完整的人际关系包含三阶段，即发掘人脉、经营交情、出现贵人。

　第一步是“跑量”