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第4部分（第4页）

杜海狠狠的拍了一下桌子。

“去请示一下杨经理吧。”

助理全小姐拿着文件走过来朝杜海说道。

“算了吧，我上次还不是也请示过杨经理了，别说杨经理，反应到张总那都没用。”

赵梅冷笑了下。

“唉，算球喽。”

杜海嘣了句四川话，苦笑着。

“肖经理，听说你以前做市场很厉害的，有什么好的建议啊？”

小全走过来问着肖俊峰。

“呵，别叫我肖经理，叫我名字吧。”

肖俊峰朝小全微微笑了笑。

“嗯，那肖俊峰，给杜海出个好主意吧。”

小全紧追不舍的问道。

肖俊峰转过头看了看杜海，他似乎也在期待着肖俊峰的回答。

“呵，好主意我没有，我又不是什么营销大师，市场高手。

但是，我觉得，这里面肯定有问题。”

“呵，谁都知道有问题啊。”

杜海冷笑了声，便转过头。

“我想问题有二，一是可能我们的代理商被发标方宰得太多，确实没有什么利润，所以发出这样的难声。

毕竟我们的产品品牌不响，与别人的价格又差不了多少，真的要竞争赢别人那就只有一个方法，发标方为了巨大的利益而用我们的产品。”

“嗯，那另一个问题呢？”

赵梅应和着问。

“另一个问题啊，那可能是我们没有了解到事情的真实问题，一个与我们有着良好合作的合作方，不可能突然放弃与我们一起攻关了很久的项目的。

为什么我们的合作伙伴会突然放弃？”

“那你看，是为什么呢？”

杜海又回过头来看着肖俊峰。

“一是有别人产品让他有更大的利润，最近是不是有些二三线品牌也在攻我们的代理商？这是我们要去找的第一个问题，另外一个就是发标方发现我们的产品质量不能过上面的关，所以把这个信息告诉了我们的合作商，而合作方不想放弃这个攻了很久的项目，所以干脆去找一线品牌合作，以保住到手的项目，但又不好向我们交待，所以他知道我们的产品价格不能再低了，说句价格还是太高，这样逼死我们不得不放弃这个项目。”

“那你觉得我们该怎么办？”

小全有些认真的看着肖俊峰。

规则15

“一是了解整个项目的根本原因，到底是什么问题吧，二是了解一下最近是不是有些竞争品牌是不是在挖我们的客户。”

“可是。

。

。”