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第4部分（第2页）

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不，不是吧？你也太黑心了点吧？我刚才可是什么也听到啊。”

“上课不听讲可不能怪老师，这得怪你自己啊。

有见过说上课因为没听到而可以不交学费的吗？好了，这事就这样了，快买单吧。”

汪源摇着头，朝肖俊峰看了一眼，把烟叨在嘴里，无奈的把手伸进口袋里拿出钱包。

鹏莱科技公司是在市内，而工厂是在郊区，这是这里大多公司的运作方式。

上班的第一天，应杨经理的要求肖俊峰得先去工厂学习。

当然了解产品与公司的内部情况这是所有新进员工第一步要做的，没有深切的了解自己哪来与别人的竞争厮杀？这也是许多做市场的新人没有做够透彻的一点，所以有很多的市场人员往往在战场上时会分不清自己产品的优势劣势，给客户介绍自己产品时讲不出一个所以然。

当然，这也是肖俊峰刚开始做市场时曾犯过的错误，后来通过自己的总结还算明白了这个道理。

当他看到工厂的环境时，他当时就明白了，难怪他们只能做一个二线品牌。

从外面的建筑与装修，还有工人的服装看是挺正规的，忽悠一些外行的客户绝对行，但从流水线上的工人那种神情气氛，对产品工序制作的随意，虽然看似管理人员的忙碌，他坐在那里却没有一个管理人员对一些产品检测及规范操作还有安全生产提出过任何的意见的。

他当时就明白了这里出不了好产品，更出不了一流产品，没有一流的产品怎么做出一流的市场？虽然公司有了做品牌的意识，却还没有把真正质量与品牌文化根植到公司的每个角落。

而且经过他一个星期的了解，他们所谓的“研发中心”

就是在仿制别人的产品，用着一种稍改变外观与包装的方式偷盗别人的产品。

可能是因为这些年的市场行情看涨，所以才有了他们这种毫无创新及高品质的二三线的产品有了一点可怜的市场之地吧。

这同时也体现了公司的高层对自主研究意识的薄弱，与其发大经费研发，还不如简单的复制别人的产品，利用低成本，同功能，少服务的方式来做市场。

不过肖俊峰知道至少公司高层还明白一个品牌的意识，到底还没有一个牌子都没有就拿出去销售了。

经过一个星期的学习，他把公司的一些情况给自己做了一个小总结。

一是产品质量不过关，当然他知道他们的产品实现相关的功能肯定没有问题，也不会轻易的出什么问题，至少要简单的测试中不会出问题，但看着那些合率的数据就知道，这是建立在合格率低下的基础上的。

还有就那毛糙的外观造型及色彩搭配与内外包装，这是一味追求低成本的原始加工之路。

二是他们产品的价格策略不对，先说消费类的数码产品吧，他们生产的是国产的数码相机，虽然感觉价格比别人低了一些，但是品质与服务在远落后于别人之下时，仅靠着差距不大的价格是无法取得市场的，公司的策略虽然以低价位来打市场，但价格优势不明显，可能根本就起不了多大的作用。

而公司的价格不可能再往下调了，再调公司的利润所剩无几了。

而监控产品更没得优势了，其实与别人的价格都差不多。

三是他们的市场机制似乎有些不对，但具体怎么不对，作为肖俊峰刚进入公司与刚进入这个行业产品的人来说还理不清楚。

四是公司的内部策略不对，整个都有问题。

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规则13

肖俊峰把这些小心的总结好之后，却没有向杨经理与张总说出他的看法，他和道这样去说看法是很不合适宜的。

如果在职场里一个刚进的新人看到一些自以为的问题就跟上司或老板大肆发表自己的看法，那只会断送前途。

如果他是老板，他也不希望一个刚进来的新人如此武断的去提出一些问题来，让人感觉不踏实，好表现，喜吹嘘。

当然，他也真正的弄明白了所谓的大区经理是个什么概念，在鹏莱科技的市场部下面就只是把全国划分了七个大区，两个直属分区，七个大区依次是东北、华北、西北、西南、华南、华中、华东，两个直属分区是深圳与北京。

所谓的大区经理其实下面是没有一个人，市场部十几个人就是七个大区经理与两个直属区经理，另加两个文员，一个客服员。

做市场的有四个女的，五个男的。

杨经理每天早上得给所有没有外出的市场总的人员开个小早会，大致内容就是汇报一下头天的情况与今天的计划，他抓得还是比较严。