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第27章 生意（第2页）

你不诚心报价我们这生意就做不成噢，虽然是只有几千块的生意，但开门生意哟！”

老板这才发现这小丫头不好唬弄，就让徐娇娇还价，徐娇娇说“10！”

，老板说：“不可能，20！”

，徐娇娇又报11，老板说18，最后徐娇娇说12，不然就算了作势要离开，老板说：“哎呀，我硬是服了你了！

来嘛来嘛，开门生意！”

徐娇娇这才又提出个要求，她可以一次性付款，但要分多次提货，老板觉得这要求不算难，反正他库房大，就同意了。

徐娇娇爽快地签了购销单，购销单上写清楚了一次付款分期提货，老板盖了档口的章，徐娇娇还要求老板把营业执照号、老板自己的名字、身份证写上去，老板不情不愿，徐娇娇就各种哄他，面对这样一个看起来娇娇弱弱实际上精明无比但又嘴甜得不行的小丫头，老板一边嘟囔着一边完成徐娇娇的要求。

徐娇娇满意地收好购销单，从包里数了6000元给老板。

徐娇娇问老板有没有熟悉的棒棒儿，她第一次准备先拿100把回去试水。

老板就喊来一个皮肤黝黑，精瘦的男人过来，“老三，这个妹儿有货要搬，你们个人谈价格哈。”

徐娇娇谢过老板，问棒棒儿：“老板叫你老三，我要喊你一声三哥，我想问问100把衣架你帮我搬到公交站多少钱？如果喊你我帮我坐公交车搬到我们学校，要多少钱？”

棒棒儿老三有些受宠若惊，像他这样来朝天门干重体力活讨生活也实属生活无奈，山区地里没几个收成，家里孩子还要读书，再苦再累再受欺负也得坚持。

这个小丫头看起来年龄不大，讲话却有气势有条理还尊重他，他就很认真地算了算，他们搬货主要是从仓库搬到货主的交通工具上，按大概重量收费，几块钱到几十块钱不等，还真没送过那么远。

100把衣架老板预估有120斤，一般从仓库搬到车上会收10块钱，公交车来回2小时会耽误赚钱，公交车站再到徐娇娇宿舍还要收10块，送一趟怎么也得25块吧，他就小心翼翼地说：“我给你送到学校，收25块行不？”

徐娇娇没想到100把衣架就这么重，听他报25觉得实在良心价，就说：“我给你30，多5元请你喝水，这样可好？”

老三立马喜笑颜开答应了。

徐娇娇就又拿出购销单，让老三在购销单上写上他的名字和身份证号，并让老板补充写上徐娇娇电话通知发货，就让老三送货到学校。

老三一听这还是长期生意，更是乐呵得直搓手。

老板看徐娇娇这做事做得有模有样，不禁对她刮目相看，主动递上了自己的名片，李爱国。

徐娇娇双手接过名片，甜甜地叫了声李大哥。

李爱国这才问起徐娇娇批发衣架做什么？徐娇娇讲了她计划在新生寝室挨个推销，但是没库房，品类多了又忙不过来，所以先只卖衣架。

李爱国想了一下给她出主意：“你可以这样，把新学生都需要采购的盆子、衣架、肥皂盒、饭盒、水杯、热水壶什么的，做个宣传单，卖了衣架给他们留个宣传单，需要就跟你订购，满多少个你就让老三送一趟，我都给你算批发价，这样你就不囤货了。”

又突然想到什么，接着说：“我还有好几个档口，卖不同的东西，还有个档口卖文具工艺品，你去看看，合适也可以一样的操作模式。”

又看了老三一眼，说：“老三是我老乡，一个村的，他送货你可以放心，我做保人。”

徐娇娇简直被惊喜砸得头晕眼花，这是剧本女主角的待遇啊，一路金手指，干啥啥成功。

其实做生意的人都是摸爬滚打出来的，也有利益熏心的时候，也有蝇营狗苟的场面，但面对不伤害他们利益的积极上进小年轻时，他们大多都愿意帮一把，也许是觉得自己像是在帮最初的自己，也许有的人只是想找回内心那一点点纯净。

谈妥，徐娇娇和老板、老三约定好后天送货，给老三详细讲了公交线路，后天下午三点，徐娇娇在烈士墓站等老三，上午要新生报到。

徐娇娇先给了老三10元定金，憨厚的老三就想着后面几趟少收点钱，这女娃这么好，这么信任她。