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第22章 广告(第1页)

徐娇娇记着徐志远说的事,中途又跑到徐志远店里。

徐志远用家乡的岩茶招待了徐娇娇,这一次两人又相谈甚欢。

徐娇娇给徐志远建议多关注一下汽配,随着经济的发展,特别是两年后加入wto,中国的各行各业都会井喷式增长,汽配行业属于徐志远能够掌控的行业,只要稍稍转型就能干得很好。

汽车运输行业会先大爆发,私人购买货车跑货运成了一种很好的营生手段,特别是长途货运,三桥车载重量大会成为主流。

路上跑的车多,自然对配件的需求就大。

而且大概十年后,家用轿车市场会井喷,对汽配需求也非常大。

徐志远对徐娇娇给出的有理有据的“预测”

非常感兴趣,下来就着手调研,在2000年底开始做汽配生意,这是后话。

徐娇娇跟徐志远说:“大哥,我觉得你的进口配件该打打广告,现在确实玩机车的少,但这广告打出去是个噱头啊,进口配件都有,国产配件不在话下。”

徐志远很感兴趣,问:“怎么个打广告法?”

徐娇娇说:“哥,您看啊,《c市商报》订阅量非常大,而且已经走出成都,朝更远的市县在扩张,这订阅的人多,您在报纸上说咱家有些什么什么产品,有哪些哪些优势,这有需要的人不就可以打电话联系您么。”

徐志远大感兴趣,这确实可以拓展很多异地客户,不用像现在这样得靠档口吸引人,靠熟人介绍人。

以前他以为广告只能大一些的企业才能做,像他们这种个体经商户报社不会理。

徐娇娇拿出准备好的报价单,然后给徐志远拟订了个广告语:“能给您心爱的摩托新生的地方,西南摩配城,xxxxx摩配店,电话:xxxx,另有进口车原装配件配件。”

,徐志远觉得非常好,又简洁又重点突出,字少,版面小,第一次试水投入小啊,效果好以后再弄大版面,配图的那种。

徐娇娇算了算,这样一个小广告大概一个季度2000块,徐志远觉得还挺便宜,当即就让徐娇娇签合同。

徐娇娇说:“大哥,您说我把这想法在你们开大会上说,行不?”

徐娇娇怕徐志远想做独家生意,不想让同行也知道打广告这事,提前征求他的意见。

但是徐志远不是那目光短浅之人,他清楚只要同行看到他的广告,那就一定会有人去找报社,与其让别人挣这个钱,不如让自家妹子挣。

徐志远就爽快地说:“怎么不行!

这样,我当你那天开会第一个签约的客户。”

徐娇娇大喜,这可是真实的客户,不是托儿啊,她只要介绍得好,徐大哥一带头,那能签约不少呢。

到了开会那天,徐志远真给徐娇娇争取到20分钟机会介绍报纸,介绍报纸上的广告。

徐娇娇勇敢地一顿连贯、有逻辑、有气势的输出,加上徐大哥的带动,她讲完后签了200来个新订阅报纸的客户,还有30多个广告客户,这些广告客户客单均价就是比着徐志远的来,2000元。

徐娇娇判断,这些客户只要跟进得好,下个季度一定都会选更大版面。

完成了西南摩配城这一波业务,田昊已经变得急不可待地要“攻”

下一个市场,他这段时间跟着徐娇娇学得非常快,果然聪明。

徐娇娇想了一下,很快基建就要起来,钢材需求会大增,有供需就需要信息传递,于是他们盯上了钢材城的各供应商。

这次徐娇娇和田昊先去了市场管理处,徐娇娇和田昊打着配合,靠着一个100元的红包顺利地请到了领导吃了个便饭。

领导就给了他们指派了个年轻人,带着他们挨家安利《c市商报》好,广告效果好。

虽说不如摩配城集中签约那么震撼,但一周下来,钢材城也签了100多户报纸订阅和15户广告。

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