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第7部分（第1页）

元的补偿。

对于上述两个结果相反的案例，如果说完全是企业领导人创造了利润或者亏损，恐怕没有人会相信，以一己之力（或者一个团体）怎么可能创造这么多的利润或造成这样大的亏损？但是企业的领导者对于企业的确有非常显著的作用。

美国人按着契约的方式给领导者支付报酬，他们多半是不问“是资本家创造了利润，还是工人创造了利润”

这种问题的。

某公司一直致力于开发一种通信产品。

产品开发成功后，他们一直在预定的几种类型的目标客户中销售。

经过了一年的探索时间，他们发现在行业客户中的销售效果最好，于是他们又针对性地进行了开发，以使自己的产品更具有竞争力。

当他们的产品在化工行业取得了进展之后，他们把同样的商业模式复制到电力行业……

三年之后，企业创造了辉煌的成就，股东获得了丰厚的回报，领导在整个过程中并没有创造什么利润，他们之所以比较成功，主要是开发了合适的产品、找到了一种合适的客户、采用的行销手法适当而已。

TCL在手机行业的大起大落，不是因为更换了领导，也不是因为行业整体情况发生了质的改变。

苹果公司在史蒂夫·乔布斯的领导下，经历了从辉煌到衰败，从衰败到辉煌的过程。

长虹多年以来，一直是中国股市上的红筹股，2004年却一落千丈，亏损了36亿元，这也并非是更换领导者所致。

CHAPTER22。

1是谁创造了利润（3）

一个公司即使在同样的人领导下，在赢利和亏损之间变化也是常有的事。

赢利的时候不一定是因为他们的领导和员工付出了更多的、更艰苦的劳动，亏损也不一定是因为管理的低劣所致。

所以，企业的领导是利润来源的看法也是不可靠的。

产品和技术1770年，英国人哈格里夫斯发明了纺织机，比原来的纺织方式效率高得多，生产的布料质量也好得多。

英国为了保证垄断这种技术，对纺织机技术进行了严格的保密，对掌握纺织技术的人员的出境实行严格控制。

在那个时代，产品和技术确实是赚大钱的主要工具。

而现在，产品和技术的获得即便不是轻而易举，也是相对比较容易的事情。

诺基亚手机每年在全球可以销售2。

5亿部，不是因为其他厂家没有手机，也不是因为其他厂商生产的手机质量不如诺基亚的好。

所以，在绝大多数的情况下，产品和技术已经不是最重要的产生利润的要素。

生产厂商对商业的控制权让位于渠道就是一个明显的例证。

在实际的商业环境中，产品甚至技术都已经不再稀缺。

满大街都是卖不出去的好产品，全世界充斥着各种各样不能赚钱的先进技术。

江诗丹顿手表之所以有超高的利润率，显然不是因为它走得更准确，也不是因为它有更高的科技含量。

路易十三之所以昂贵，显然也不是因为它是一种更好喝的洋酒。

产品和技术已经成为了赚钱的载体，但它并不是金钱本身。

高科技的行当被认为是靠产品和技术赚钱的行业，美国硅谷却成了生机盎然的“坟墓”

。

高科技行业对技术的过分渲染仅仅是厂商获得订单的说辞而已。