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第9部分（第3页）

不过这样的场合下我还是微笑着清了清嗓子，拿起麦克风，回答她的问题。

这是一个小型的新闻发布会暨记者招待会，目的是为了为我即将操持的猎头选秀会做预热，我们还允许了部分求职者和同行入内。

按照预先的议程，发布会后我们安排了简单的互动提问环节，想不到这个环节竟然火爆异常，甚至远远超过了会议本身。

但是遗憾的是，也不乏面前这位提问者提出的乏善可陈的问题。

“简单的说，作为猎头从业者，我个人的观点是需要具备较深厚的行业背景，扎实的HR功底，良好的沟通能力，坚韧的毅力和较好的承压能力。”

提问者穷追不舍：“可是据我所知，目前许多猎头公司的顾问都不过是应届毕业生，甚至是卖保险的。”

我笑着回答：“首先我要纠正这位女士的说法，卖保险的这一称呼似乎对保险经纪这一行业有着较大的成见。

我想作为猎头行业从业人员，对各行各业的了解和公允、不偏不倚的心态尤为重要。

其次，你说的这个现象的确存在，这也是目前国内猎头行业不成熟的一个重要标志，说明我们这个行业还在路上。”

“至于收入，我想可以借用你刚才的例子。

你谈到这些猎头从业人员，月收入大概多数都在两千元左右，偶尔暴富也不是没有；但是资深的优秀猎头顾问，年收入过百万也毫不出奇。”

人群中出现了一阵小小的骚乱和喧哗，似乎对这个数字颇为讶异。

这时一个记者举手问道：“萧总，目前业界对猎头这个行业颇有质疑，许多企业家认为花这么高的代价找到的人似乎并不满意。”

“我想，企业家来说，识人用人是基本功夫，如果不满意又何必付钱录用呢？我想无非要么是识人有误，误把石头当美玉；要么用人有误，美玉也会变石头。”

一个西装革履的男士站起身：“萧总，我是一个HR经理，我想说这个行业有时候看起来更像是职业掮客，不知对不对？”

“你说的太委婉了，还有人跟我说过，像是拉皮条的。”

人群中轰然大笑。

我耸了耸肩膀，接着说：“这个行业的确有许多良莠不齐的同行们，一个人扯条电话线和网线，就开始对外营业的大有人在。

于是低价扰乱市场，恶性竞争的事件屡屡发生，然而就像盗版一样，他们是提供不了真正的顾问和增值服务的。

猎头是中介行业，但它决不仅仅是中介行业，它背后更多的依托着咨询行业，顾问服务以及资源整合的要素。

所以，企业因为贪图价格优势或者试图不规范操作，都是加速这个行业恶性循环的始作俑者。

就好比盗版市场最终会让音像和图书的原始投入越来越小以期降低风险，但是出品越来越差，最终造成双损。”

“另外，中国企业发展时间较短，管理不规范和用人机制善变都造成职业经理人的匮乏，这也是目前许多正规猎头公司不愿意接本土企业订单的很重要原因。

但是我们恰恰希望通过这次猎头选秀会，以更低的价格更好的服务，让优秀的民营企业尝试着接受优质的猎头服务。

我给大家举个小例子，我有次出差坐火车，同卧铺有位老先生聊得比较投机，后来在车厢旁抽烟，他递了一根红塔山给我，我抽了后很坦率告诉他是假烟，他问我为什么，我说跟我以前抽得不一样啊。

他笑了笑说我就是玉溪卷烟厂的，我恍然大悟原来我以前抽的都是假的。

我很清晰地记得我第一次为一家民营企业服务时遭到的冷遇，但后来合作成功后，那位老总很激动地跟我说，萧总，原来猎头服务是这样的啊。”

我顿了顿，接着道：“我希望能通过更多的努力，让越来越多的民营企业享受到真正的猎头服务！”

在热烈的掌声中，还有许多人举起手，会议组织人员不得不制止后抱歉地告诉大家会议已经超时，这次发布会到此结束。

我收拾东西从后台准备离开时，一个中等身材的男士迎面走过来：“萧总，可否借一步说话？”

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面前此人举止沉稳，微笑得体，国字脸，皮肤白净，戴一副玳瑁框的眼镜，头发梳理得一丝不苟，西装革履，领带也打得十分整齐，一看就是具备良好职业素养的人士。