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第11部分（第1页）

—申子思维

推销自己，贯穿于人一生活动的始终。

从美国总统的竞选，到当　今大学生找工作，哪一件事不是在推销自己。

推销自己，在于推销自　己的“卖点”

，“卖点”

始于自己的形象。

把自己的形象做得亮亮的，走　魅力人生之路，看看当今发达的美容业，不难发现，这一道理尽人皆

知。

这里要特别提醒的是，做亮形象不能盲目，不是一个简单的“丑　美”

，而是要做亮“卖点”

，形成个性化的形象特征。

即按照出路的定　位，塑造有特定含义的魅力形象。

如老师要按学生的认同度塑造形象，　当官的也许要像宰相刘罗锅一样学走一步三摇的“八字步”

。

这样，根　据出路的目标要求，塑造引人注目的形象“卖点”

，出路的机会来了，　就可能“对号入座”

。

打造形象上的“亮点”

要注意两点：一是要突出能给人留下深刻　记忆的个性，不能邯郸学步；二是给人以好感，看起来就是个人才或　有成就的人。

最好能像亿万富翁那样迈步，像政治家一样摆手势，像　公爵一样地系好领带，像多情的公牛一样总是那么生气勃勃。

—做亮自己能力上的“卖点”

。

当他人提及你的名字，就想到你有什么本事时，出路的　大门将悄然为你打开。

—申子思维

人的能力包括许多方面，人不可能是“全才”

，不可能在每个方面　都很优秀，在许多方面甚至是很平庸的。

但每个人完全可以在某一方　面或某一点上把自己磨练得很优秀，甚至可以出类拔萃。

每个人总能　够练出点本事来，人人都可以，也都应该具有自己的“一技之长”

。

这　就要集中精力、全身心地投入打造核心竞争力，在某一点上强于他人，　让别人无法取代。

美国管理学家柯林斯在《从优秀到卓越》一书中，讲了一条有趣　的原则——“刺猬原则”

。

为什么看起来很笨的刺猬能够战胜狐狸呢？

因为刺猬单纯、憨厚，专心于一种能力的培养。

现实社会中许多看起　来平淡的人，为什么有很好的出路，而一些非常聪明的人相反走投无　路呢？其实也是这个道理。

前者扎扎实实地打造了某种能力，后者是　“什么都行，什么也都不行”

，能力上缺乏“卖点”

、“亮点”

，自然就没　有出路。

—做亮自己工作上的“卖点”