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第9部分（第4页）

红色福特小货车的需求曲线会比对福特小货车的需求更有弹性，这就表明，如果只有红色福特小货车涨价，那么消费者对此会更加敏感。

3。

13　弹性与总收入

〃如果大学的学费降低20％，那么大学收到的学费总额就会上升。

〃大学的学费收入是学费和入学人数的乘积。

如果学费降低了20％，而总的学费收入仍有增加，说明入学人数必定有比20％更大的增长。

需求量的增长幅度超过了价格的增长幅度，所以需求是有弹性的。

这一点给我们的启示是，有更简便的方式来考虑弹性问题。

想一想，需求量总是与价格向相反的方向运动。

如果价格变化导致总收入与价格反向变化，那么需求必然是有弹性的。

需求量的变化幅度必然比价格的变化幅度大，因为总收入正好是价格和数量的乘积。

这可以作为需求有弹性的定义。

如果价格变化导致总收入与价格同向变化，那么需求必然是缺乏弹性的。

需求量的变化幅度不足以压过价格的变化幅度。

这正是需求缺乏弹性的含义。

不要认为大学降低了学费，同时需求又有弹性，就能得出大学总会有更好的经济状况这样的结论。

没错，在需求有弹性时降低学费会使收入增加，但是入学人数的增加也同时会引起总成本的上升。

在这种情况下，大学就必须决定总收入的增加是不是超过了总成本的增加。

（但是定价策略的问题我们留到第九章再进行讨论。

）

虫工木桥◇BOOK。

◇欢◇迎访◇问◇

第21节：无处不在的替代：需求的概念（7）

另一方面，弹性和总收入的关系使我们质疑这样一个常见的错误：很多人认为，公司为了〃挣更多的钱〃，需要做的全部事情就是提价。

但是，一个公司如果把价格提高了20％，而需求量下降了超过20％（需求法则！

），总收入就会下降。

3。

14　垂直需求之谜

在整个价格范围内，需求曲线不是完全无弹性的。

没有例外。

完全无弹性的需求曲线是一条垂直的线，表示对某种东西来说不存在替代品。

你要是明智的话，就不要到现实世界中去寻找这样的需求曲线，这就像是在马的世界中寻找独角兽一样。

我们在前面最后提到的对胰岛素的需求，又该作何解释呢？它的需求曲线是一条垂直的线吗？我们已经讨论过，健康的食谱和整体护理可以作为胰岛素的替代品，如果我们愿意的话，我们还可以在这个清单上加上祷告、正确的思维方式以及其他很多东西。

你可能仍然感到疑惑不解。

让我们暂时假设，糖尿病患者对这些东西统统不予考虑。

如果我们假设胰岛素的需求曲线是绝对竖直的，这意味着什么？意味着糖尿病患者将完全不考虑他们要为胰岛素付出多少钱，只要医生开药，他们就会买。

如果每周的药要花3美元，他们买。

如果同样的药每周要花30美元，他们也买。