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第8部分（第2页）

所以，陈宏第三次创业的失败，不可以完全归罪于“非典”

，其实，“非典”

只是一个外部诱因，陈宏第三次创业失败的根子，早就在内部埋下了，可说是错误的创业思路开出的一朵恶之花。

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第18页。

创业需要全面的知识

我们虽然很欣赏像陈宏这样的创业者不息的斗志，这非常难得，可能是其未来事业成功的一个前提。

但我们并不赞同他的鲁莽行动。

我们对陈宏建议，如果他还有第四次创业，希望他能将自己的创业活动与自己的特长结合起来，从开一个小饭馆开始，慢慢积累资金和经验。

因为创业需要全面的知识，这种全面的知识，从打工中是很难学到的。

陈宏失败于对自己认识不清，定位不准，有些失败者则失败于不能正确处理与商业伙伴的关系，这一点十分重要。

我们曾经接触过一位名叫黄宁伟的创业者。

黄是湖南株洲市最早的服装批发商之一。

在最初的批发生意中，完成了原始资本的积累。

后来随着市场竞争的日益激烈，短暂的辉煌后，黄宁伟发现生意越来越难做。

有一段时间，他每天都在思量着如何突围，实现第二次创业。

2002年春天，宁波蕙人服饰有限公司（化名）前来株洲寻求代理商。

经朋友介绍，黄宁伟认识了该公司的业务代表。

蕙人服饰是女装公司，在国内小有名气，产品远销欧美，是一家前途看好的明星式企业。

能够成为蕙人服饰公司的代理商，将是一个不可多得的发展机会。

正在寻找新项目的黄宁伟当即提交了申请。

蕙人公司对他的实力和销售网络进行了详细考察后，同意了他的请求。

半个月后，黄宁伟按照约定前往公司进行实地考察。

尽管黄宁伟走南闯北多年，但面对眼前整洁的工厂、先进的生产线和络绎不绝前来提货的车辆，他多少还是有点吃惊。

没等参观结束，黄宁伟就迫不及待地拿出50万元的现金支票，签订了100万元的订单。

与此同时，为了获取更大的利润，黄宁伟要求公司将湖南、江西两省的独家代理都交给他一人打理。

没想到公司婉拒了黄宁伟的要求，只允许他做湖南省的总代理。

不过公司答应黄宁伟，在未找到江西总代理之前，他可以向江西开展业务。

蕙人公司生产的服装款式新颖、质地优良，很快就打开了湖南、江西两省的市场。

拥有湖南市场总代理权，同时也扮演江西市场实际总代理角色的黄宁伟，受到湘赣两省商家的追捧，不断有人找他要求开办县市专卖店。

更令黄宁伟欣喜的是，订单进货与以前“赊购赊销”

这种不负责任的经营方式大不相同，必须对市场趋势、商品流向、消费者心理、信息反馈都有详尽准确的了解，这使他的经营、管理水平有了极大的提高。

这一年，在前后不到10个月的时间，黄宁伟足足完成了近600万元的销售额，比他以前两年的营业额还多。

良好的发展势头让黄宁伟对这桩生意更是看好。

2003年春节刚过，他就急不可耐地带着80万元现金支票飞赴宁波。