左叶小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第5部分（第2页）

交游广泛，先对上话再谈业务

马蔚华是个十分重视品牌的银行家，不仅是其个人品牌还是招商银行的品牌。

西装革履，风度儒雅，面带微笑，然而又易于打交道，这就是马蔚华给人的印象。

在人大会议期间，马蔚华亲手替采访的记者办理进门卡手续，没见过这位行长的人会误将他当成秘书。

很多人把马蔚华誉为天生的销售人员，是那种“什么东西到他手中都可以卖出去”

的禀赋。

投资者眼中，他在回答问题、阐述卖点方面技巧一流。

不知不觉中，他成了招行的首席推销员。

2001年，马蔚华入选了当年中国经济年度人物候选人，但马蔚华不想出这个名，想找关系争取拿下自己的名字。

其时正逢招行准备在A股市场上市，秦晓对他说，评选不光是在评你，也是在评招行，你被选上还能省几千万元的广告费。

于是马蔚华参加了活动，并从此经常性地出席一些社会活动，包括去大学演讲，宣传、介绍招行，应邀出任清华经管学院2004国际MBA班的班主任，成了清华、复旦、南大等多所大学的兼职教授。

这种形式创造的广告价值也很大。

担任了班主任后，马蔚华常常借来北京出差的机会到清华授课。

马蔚华自己也承认喜欢与学生交流，原因在于与学生的互动经常能给自己一些启发。

每一次确定了战略方向，马蔚华便会身先士卒地担负起“首席执行官”

的职责，把时间都投放在公司的战略上。

2003年8月招行全员营销信用卡活动，始于马蔚华的亲力亲为。

马蔚华策划了招行向大连足球俱乐部发放信用卡的活动，还向北京大学EMBA学员授卡。

马蔚华走访了各地的政府机构和大型国有企业，为招商银行信用卡进行营销活动。

行长身先士卒，由此掀起了全员营销信用卡的高潮。

2003年10月，招行在纽约举行美国代表处开业酒会。

酒会上，马蔚华听说中国驻外使馆的工作人员在当地无法办理信用卡时，当即致电给信用卡中心让他们为驻外工作人员办理信用卡。

回国后他又与外交部的有关部门沟通，亲自出面促成此事，推动数百名驻外工作人员拥有了招商银行信用卡。

做银行的不能仅仅只懂银行那点事。

马蔚华平时的爱好很多，比如读书、看小说、听音乐、打高尔夫球等。

因为一个银行行长需要同各方面的人打交道，所以需要具备各方面的知识。

在众多的爱好中，他最想好好看一场电影，但由于工作忙一年能看一次就不错了。

他每天下班回家花一个小时上网，除了国内外大事，也看看八卦新闻。

对于娱乐节目“超级女声”

，马蔚华笑言：“超女的PK模式很好，今后招行也要引进这种模式，激励员工。”

马蔚华交游极广。

各路企业家、演艺人士，马蔚华的朋友遍及各行各业，但结交的大多数朋友圈都是招行的客户群。

早在第一轮IT热时，马蔚华就已经与圈里的王志东、张朝阳等熟识，现在的IT新贵马云、李彦宏、马化腾等也早就是他的老朋友了。

银行也是企业，这个观念在中国才刚刚形成，马蔚华认为中国银行界要从成功的企业身上学习太多的东西，这便是他要和企业家们打成一片的原因。

李嘉诚是马蔚华在商界中最佩服的人之一，尤其是李嘉诚对新鲜事物的好奇心以及旺盛的精力，一直是马蔚华学习的方向。

第六章　　首席营销官的魅力（2）