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第1部分（第2页）

业务也迅速成名，抢占了国内金融服务领域的制高点。

“一卡通”

集定活期、多储种、多币种、多功能于一卡，还能给手机充值，作为一个知名金融品牌迅速得到了认同。

第一章　　　走出国门的民族银行（2）

2002年，招商银行用国内银行业％的资产、％的员工和％的管理机构，创造了8％的利润，资本利润率不仅高居国内榜首，而且也已登上了国外媒体“世界25家最佳资本利润率银行”

的排行榜。

在此形势下招商银行趁热打铁，不仅成功实现上市，而且在国内率先推出“一卡双币”

，全球通用的真正信用卡。

仅仅用了3年的时间，招商银行信用卡已经占领了全国13的市场份额，发卡数量和卡均消费同时位列国内第一。

中国人习惯于量入为出，但是信用卡在很大程度上改变了这一习惯，极大地带动了国内的消费。

配合信用卡的发行，招商银行与有关企业合作推出了一系列的服务项目。

以“分期付款”

业务为例，消费者可以划招行卡购买笔记本电脑、数码相机等产品，提前享受产品的优越性能，每月分期还款，获得了实实在在的利益。

在2008年震惊世人的汶川大地震后，招行信用卡的用户只要发送短信就可以从自己的户头捐款，方便了赈灾行为。

对于客户来说，招商银行是个总能推出新服务、总是全心全意为你服务的合作伙伴，这种口碑使得很多客户乐于与之合作，也总能吸引媒体的眼球。

2006年8月，招商银行给华谊公司投拍、冯小刚导演的电影《集结号》无担保贷款5000万元，开了银行独自承担风险、投资娱乐业的先河。

2008年10月，在金融风暴愈演愈烈，西方银行大批倒闭的背景下，招商银行却在纽约开设了新分行，进军国际市场。

这是17年以来美国向中资银行颁布的第一张银行执照，也是招商银行国际化战略的重要一环。

招行国际化金融服务平台随之而成。

马蔚华做事风格务实而低调，富于口才和耐心，坚韧而不失强硬。

在国内每到一家分行，他都要拜会当地的党政领导、走访大客户，还要到基层网点走走看看。

在国外他频繁拜会政商名流，宣传自身企业，破除偏见，赢得理解和认同。

为了纽约分行的开设，他对华尔街和美国政府进行了长达数年的游说，挨家挨户地去沟通谈判。

奥巴马政府的新财长盖特纳称他为“和巴菲特一样重要的人”

。

马蔚华的高明之处就在于富于创新和变革精神，在关键时刻能“因势而变”

，出其不意地转化劣势，变弱为强。

想当年，在他接任行长的第一个月时间里，两件不同寻常的“见面礼”

就接踵而至：央行叫停国内银行的离岸业务，直接影响与香港联系密切的招商银行业务；受谣言影响，沈阳分行发生大规模挤兑。

而外界对这位从政出身、从央行空降而来的新行长也保持着关注：他能否适应新的商业环境，从官员转型为金融企业家呢？

所谓离岸业务是指银行“两头在外”

，在境外吸收外币存款放贷的金融活动。

1999年由于受亚洲金融危机影响，加上银行内部经营管理的问题，造成离岸资产质量极差，不良贷款率很大，央行不得不叫停国内银行的离岸业务。

当时招商银行的离岸存款多达12亿美元，一旦境外储户得知离岸业务被停，一起涌来挤兑，后果将不堪设想。

马蔚华亲自进京，请央行先不要发正式文件，以免走漏风声。

他自己回到深圳千方百计组织外汇资金以备储户提取。

当手头的外汇增加到足以支付时，这场潜在的危机才得以化解。

第二件事就是招行沈阳分行的挤兑。

银行最大的风险就是挤兑，这意味着公众对银行不信任，如果所有的客户都一齐涌来，再好的银行也会倒闭。