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第12部分（第1页）

当有人陈述的信息不够清晰时，比如：“那还不够好……”

“对我来说不能接受……”

“他非常富有……”

“她靠不住……”

你可以通过提问来帮助他们陈述事实，使含混不清的信息变得清晰明确。

你的目的

就是要帮助人们获得具体、明确的信息。

否则你也不能确切地知道人们在谈论什么。

例如：“我觉得那件事情做得还不够完美。”

“我不明白你所说的还不够完美的意思，怎样才能使它

完美呢？或者什么使它不完美呢？”

又如：“那件事我不能接受。”

“怎样才能使你接受呢？或者你给我一些具体想法，尤其是你不能接受的原因。”

“他非常富有。”

“他的富有表现在哪些方面？”

“她根本靠不住。”

“你怎么知道她靠不住，有什么事实吗？”

阐明术语

一些人说话并非含糊不清，但他们使用术语，这也可能造成混淆。

他们可能是有意的，也许是无意的，

因为术语对他们而言不是术语，他们可能整天都在使用它们。

正确的提问

可以用下面的话让讲话者放下优越感，使用简单清晰的语言：

对不起，你把我弄胡涂了。

你能解释一下，让不属于你的专业范围内的人可以明白吗？

你能不用术语把问题说明白吗？

那是什么意思？

为什么那个数字这么重要？

那是指什么？

这些缩写代表什么呢？

我对这些术语不熟悉。

问一个明智的问题比提供一个明智的回答要更困难。

帮助人们使假设和“规则”

显而易见

像“应该、不应该、必须、一定、不能”

等这类词汇，暗示了一种假设或不成文的“规则”

。

在一些开放性的问题中采用假设和不成文的规则，可以测试信息的真实性。

在询问中，我们只需重复一些词汇或短语就足以使讲话者澄清他的陈述。

比如：“应该吗？”