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第14部分（第5页）

手的姿势比较高。

呼吸频率快或不规则，用胸腔的较高部位呼吸。

2。

　听觉

有听觉偏好的人所选择的词汇传递出大量的声音，声音对他们来说是非常重要的：“听起来你感觉怎

么样？”

“那就是敲响了警钟！”

“这个观点引起了我的共鸣。”

他们：思考问题时总是看旁边。

以富于回响的、缓慢的低声调讲话。

手势在躯干中部。

用胸腔的中部缓慢、平稳地呼吸。

3。

动作或感觉

有动作或感觉偏好的人所选择的词汇传递出大量的情感和触觉，动作和感觉对他们来说是非常重要

的。

“你对此感觉如何？”

“这个概念难以把握。”

“为我再演示一遍。”

“把握好自己。”

“那让我感到不舒服。”

“这是一个自由争论的方法。”

“挂在那里！”

“我内心的反应是……”

他们：

思考时向下看或向他们的右侧看。

以深沉的语调讲话。

手势位置较低，并且频繁地与自己接触。

腹式呼吸。

4。

逻辑

富于逻辑分析的人所选择的词汇传递深刻的思想并具有影响力，这些词汇本身是重要的。

“我的解释

令人满意吗？”

“所有的事情都考虑到了。”

“我的观点如下……”

“根据每个人的最大利益，我决定……”

“你对此事的想法是什么？”

他们：

思考时常常向左看。