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第13部分（第1页）

总结，老板自我培训提高最好的老师

——在默默工作中长大创业功力的老板阅历增长法

总结过去，是为了将来。

总结是手段，将来当老板时，如何吸取教训、推广经验才是目的。

因此，总结的一切内容和形式，都要围绕着为将来当老板积累阅历这个目的而展开。

总结的形式可以多种多样，但是作为“管事的”

来说，总结有两个技巧：

一是兑现奖罚；

二是着眼未来，围绕下一步打算，加强正激励、正反馈。

总结，是最便宜又最有效的培训。

大家都知道，当老板是没有人教的，只能“偷学”

。

“偷学”

，就是观察、总结。

边干边观察，边干边总结。

观察，就是看老板是怎么赚钱的。

为了当老板而进行的“偷学”

总结，就是要从看到的东西中，自己思考三个问题：

（　1　）为什么这个东西能赚钱？

（　2　）为什么这样做能赚钱？

（　3　）要是我来做，怎么样才能更赚钱？如何避免不赚钱？

我们要学习的总结技巧是：当你处在“管事”

的岗位，如何对一个团队的工作进行总结。

不是政府机关里的官样文章，而是管理流程里的反馈与纠偏。

技巧一：兑现奖罚

1。

　赏不逾时。

每做完一件事情，要马上总结。

如果原来设定了奖罚措施的，要及时兑现。

这就是所谓的“赏不逾时”

。

很多老板，吃了不及时兑现奖罚的亏！

很多企业为了防止营销员跳槽，就把本年的奖金在年底兑现一部分，留下一部分到第二年的五六月份才发放。

这样一来，有本事的人不在乎这点钱，该走的还是走了。

没本事的你不给，他也不敢走。

剩下中不溜的，心里老惦记那些不到手的钱，只有一半心思去做事，大半年的宝贵时间就这么虚度了。

同时，大家明显感觉企业不相信自己，并且有样学样，学着老板变着法儿克扣下面员工的钱。

这样的团队战斗力可想而知。

其实，你要是在年底痛痛快快兑现，大家欢欢喜喜过个年，过年后怀着激动的心情，为了新的一年创出新的业绩，精神抖擞地奔赴各地市场多好啊！