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一场舆论危机最后并没有爆发,而是在最后时刻被我消灭于萌芽状态,这让后面赶来的秦奋、李锐等人都有些后怕,对法兰西方面的小动作更是怒不可遏。
不过法兰西方面也算是干脆,直接就认错了,说只要不公布这件事情的真相,他们可以签订一个补偿协议,这对华夏来说也是一件好事,于是报告大使馆之后,大使馆方面和法兰西巴黎警方签订了一系列的合作协议,为华夏特殊部门及华夏公民在法兰西的活动提供了一些便利和保障。
秦奋直夸我是福星,我当然谦虚不肯接受,所谓的福星不过是惹祸精而已。
大使馆和法兰西警方的关系进展很顺利,但是周敏公司和法兰西佳莲娜的谈判却一开始就陷入了僵局。
敷芸这次来欧洲的主要目的,一是和欧洲顶级的化妆品品牌合资,以便利用对方的品牌知名度和销售渠道,在欧洲和美洲打开局面,另一个是方便学习对方的管理和客户开拓及关系维护,提高自身的管理水平。
作为化妆品市场的后进者,敷芸在市场竞争中肯定处于下风,在谈判中的地位也是处于下风,对于这一点,周敏和罗玉坤等人是有清醒认识的,为此,他们也设置了己方的谈判底线,一是可以接受对方投资,但是不能超过33%,二是合资以后可以共同研究新的产品配方,但是现有的产品配方是属于敷芸的。
只是这样的底线在谈判刚开始的时候就被对方踩破了。
法兰西佳莲娜在全世界只能算二线品牌,但是实力是不可小觑的,公司成立已经有16o年的历史了,但是,公司现在的掌舵人却是一个年纪不到三十岁的女子,她比周敏还年轻一点,但是在经历方面却是毫不逊色。
这位名叫伊莲娜·查佳的女人,接手家族公司还不到一年,但是已经靠铁腕政策掌控了这个年营业收入12o亿美元的企业。
不用说,这位年轻的百亿企业掌门人也是野心勃勃的人,和周敏类似,她发现自己公司的产品在欧洲知名度最高,在美洲也还可以,但是在亚洲知名度低很多,整个亚洲化妆品市场基本都被兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、香奈儿等分割了,除了倭国有少数几个化妆品品牌比较知名,其他国家都还没有可以和佳莲娜抗衡的品牌。
经过研究,伊莲娜和她的智囊团认为,要是正面竞争,佳莲娜很难和兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、香奈儿等品牌竞争,最好的办法是找一个当地品牌进行合资,经过一番市场调研和筛选后,认为敷芸是最好的合资对象。
为什么呢?
因为他们认为,这家叫港岛敷芸护肤品有限公司的的公司是一家小公司,但是拥有不错的中草药萃取技术,可以和佳莲娜的产品线和研究技术形成互补,同时在港岛和华夏内地有不错的知名度,更重要的是,这家公司也在寻求合作者,如果两家公司合合资,佳莲娜凭借公司的体量、技术和渠道,肯定能占据主导地位。
不过相比周敏公司的实力,佳莲娜公司在谈判技巧方面肯定是实力超强的,一直以来都是敷芸主动接触佳莲娜,佳莲娜保持了高高的格调。
11月2o日上午,双方在佳莲娜公司会议室进行了第一次谈判,我也作为工作人员坐在了会议桌旁边。
本来双方约好的是上午九点开始谈判,但是直到九点半,佳莲娜的谈判人员都没有出现,别说董事长伊莲娜,就连公司副总经理级别的人都没有出现,接待他们的是佳莲娜公司综合部经理,一个叫芙娜的中年女人。
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