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第2部分（第2页）

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一般人不愿意做销售的五大误区（2）

“　我是推销百科全书录音带的。”

他说：“不用了，我家有了。”

我想你家既然有了就拜访下一家。

“谁呀？”

“我是推销新产品的。”

“不用了，我家有了。”

我说：“我连卖什么都没有告诉你，你就说你家有了。”

他说：“你不管卖什么我家统统都有了。”

听完这个话以后我才感觉到，一般人不喜欢推销员。

第四家，我想再试一次。

我就把东西拎在手上，嘴巴上不说我是卖东西的。

我说：“大姐你好，我有急事，你快开门。”

你猜这个大姐开了没有？开了。

开了以后她看到我手上拿一包东西，她就关上门了。

我发现一般人真的很讨厌推销员。

怎么办？

拜访下一家时我说：“大姐你好，我有急事，你快开门。”

我记得当时我把产品偷偷地藏在楼梯口，身上放着一包百科全书的录音带，然后不让她知道我是推销员。

她果然开门了。

用不同的方法去做同一件事情，果然会有不同的结果。

但是她开了门之后，我下定决心非要进去不可。

我把门推开来站在她屋子里面，再把门关上。

我决定今天一定要在她面前介绍产品20分钟不走掉。

实际上我在里面呆了两小时。

你一定会觉得我很优秀是不是？我告诉你错了，两小时从头到尾她在推销她的产品给我，她在跟我讲她的产品有多好，要我买一套。

她说她正要出门拜访顾客，刚好我就上门了。

你看到没有，　我好不容易进去的，又遇到推销高手跟我反推销了。

所以当时我在夺门而出之后，我在想一早上找了6家，都没有人要买我的产品，甚至被反推销，怎么办？

于是我跑去一个没有人会拒绝我的地方，我一推开门每一个人都说欢迎光临里面请，那个地方叫麦当劳。

我到了麦当劳点了一杯可乐一包薯条坐下来，一坐坐到下午3点，一家都不想去拜访了，我心里挫折感太深了。

回到公司我就骗经理：“报告经理，今天很努力但是卖不掉。”

经理对我说：“再接再厉继续努力，成功者不放弃，放弃者不成功，坚持到底你一定会取得胜利。”

当时他对我说完之后，还叫我明天早上一定要来开早会。

所以第二天早上我又去开早会，早会开完又喊三声加油加油加油冲啊。