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第10部分(第5页)

定位,就在于找到一块有利可图的市场空间,集中兵力在这个局部市场占有最大的市场份额,“做小池塘里的大鱼”

真正的定位:既要给自己定位,也要给竞争对手定位。

古人用“阳春白雪”

与“下里巴人”

来形容“高雅音乐”

与“通俗音乐”

的不同。

不同的音乐要给不同的人听。

要结合音乐的特点,根据听者的身份、喜好而定。

正确的定位是与消费者充分沟通的前提。

如果企业的品牌定位错误,就会出现“对牛弹琴”

的尴尬局面。

1(定位错误) 99(传播)=0

“1 99=0”

会成立吗?

从数学角度这是一个明显错误的命题。

但放在品牌定位传播上,大量实例表明它是完全正确的,甚至有时候还出现“1(定位错误) 99(传播)<0”

的情况。

它告诉我们:一旦1分的品牌定位出现错误,其他99分的努力都将白费,更有可能适得其反。

脑力智宝是一种益智类产品。

为证明脑力智宝的神奇疗效,它特意找了一个名叫舟舟的弱智儿童作代言。

广告中“本来弱智的舟舟吃了脑力智宝后,智力出现很大回升”

企业想当然地认为:消费者看过广告后,会对产品趋之若鹜。

但是,当消费者看了这则广告后,他会去购买吗?

广告给人的第一感觉是:脑力智宝的目标消费者是弱智儿童。

如果是一个智力正常的普通消费者,是不太可能去购买专门为弱智儿童生产的智力产品的,那岂不是等于承认自己“弱智”

这个错误的定位便是脑力智宝的致命败笔。

每一种产品的定位一定要正确,要有一个打动消费者内心的明确诉求,给消费者一个购买的理由,否则就会出现“1 99=0”

的事倍功半的结果。

定位是定方向,是品牌成功的前提

定位就像品牌站在三岔路口,选错了方向就很难到达目的地。

品牌定位错了,之后所做的一切都将是无用功。

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