左叶小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第5部分（第3页）

个性化消费的日益盛行，一方面是由于人们消费水平的不断提高，价值观日益个性化，进而要求产品的“文化色彩”

或“情感色彩”

更加浓厚，更能体现主人独特的素养。

二是产品越来越丰富，供大于求，消费者可以在众多的同类产品中随意挑选。

所有这些，都向营销者提出新要求，企业要生存和发展，就要具备个性化的营销能力。

上海有一家“组合式”

鞋店，货架上陈列着7种鞋跟，9种鞋底，鞋面的颜色以黑白为主，搭配的颜色有50多种，款式有近百种，顾客可挑选出最喜欢的各个部位，然后交给店员组合，前店后坊，只需等上十几分钟，一双符合顾客个性的新鞋便可到手。

在传统的目标市场营销中，消费者所需的商品只能从现有商品中选购，消费者的需要可能得到满足，也可能得不到满足，这时消费者只能选择与自己理想的产品最接近的商品。

而在个性化营销中，消费者选购商品时完全以“自我”

为中心，现有商品不能满足需求，则可向企业提出具体要求，企业也能满足这一要求，从而让消费者买到自己的理想产品。

中国服装业发展到今天，已经深知品牌建设的重要性，各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论，在品牌林立的今天，如何让自己的品牌脱颖而出？答案有很多，但万变不离其宗——实施个性化的市场营销组合。

中国“入世”

后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在所有中国服装企业面前的现实问题。

近年来我国经济不断增长，服装业更是发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。

我国是服装大国，但不是服装强国。

与发达国家相比，我国的世界品牌资源稀缺，至今还没有真正意义上的世界名牌。

相信所有的中国服装企业绝不甘心做国外名牌的加工基地，都热切期待中国自己的服装名牌叫响　世界。

虹桥书吧BOOK。

第17节：案例解析之三（1）

案例解析之三　中国联通：品牌战略模糊

联通十年，难以突破成长的瓶颈，首先在于品牌战略的缺失。

——李光斗

回眸中国联通的发展史，联通品牌走过了概念模糊的十年，详察其因；虽然有某些特定历史的客观原因所致，但更多的应该归结为联通自身品牌战略的模糊。

品牌战略规划要统帅和整合企业的一切价值活动（展现在消费者面前的是营销传播活动），同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，推进品牌资产的增值，并且最大限度地合理利用现有的品牌资产。

建立在策略与创意基础上的广告能够体现品牌的核心价值，广告效果也会更加明显。

品牌战略决定企业在商场中的位置，制定品牌战略目的在于将自己的品牌与竞争对手区别开来。

而中国联通的GSM130品牌规划明显处于劣势，CDMA133在品牌塑造上也不尽如人意。

从联通发展多品牌战略的过程中可以看到，可能是由于激烈的市场竞争所致，其品牌没有一以贯之，但追其根源，还是缺乏品牌系统科学的规划。

例如，当初GSM130上市后就缺乏明确的品牌定位，“如意通”

姗姗来迟，却是当时惟一的全国性推广品牌。

等到了CDMA商用后，本以为可以走高端品牌路线，但在市场推广受阻后，又不得不以低价位策略再一次催化市场，出现了CDMA高端定位、低端营销的怪现状，品牌形象定位又一次大打折扣，各个地区在品牌诉求点上也不很明确，缺乏统一的品牌战略规划。

十年风雨，联通品牌战略模糊

1994年7月19日，中国联通公司正式成立，开始了移动通信市场的竞争年代，它克服种种困难，边组建、边建设、边发展。

一年后，GSM网在京、津、沪、穗四个城市率先建成并开通，动摇了移动主导运营商的市场垄断地位，建立了国家第二个公用移动通信网。

1999年重组后，联通迈入了跨越式发展阶段。

2001年建成并开通CDMA网络，随后迅速发展壮大，联通实现境内外上市、发展成为拥有838亿元净资产、2　050亿元总资产，拥有世界上第二大CDMA用户群、第三大移动电话用户群的国内电信市场竞争主体之一。

这十年，联通历经风雨，作为一个从零开始、白手起家的新兴移动电信运营商，它推动了电信改革，并力图破除垄断。

中国联通在我国移动通信业辉煌发展的这十年里，其成绩有目共睹，但在品牌战略上一直是处于模糊状态，模糊的品牌概念也伴随联通走过了模糊的十年。

互联互通——延期兑现的品牌承诺

正如人们不喜欢言行不一的人一样，消费者也不会喜欢言行不一的品牌。