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第12部分（第5页）

，如茅台啤酒、茅台葡萄酒，“远征”

啤酒业的老大青岛啤酒和红酒老大张裕。

茅台是什么品牌？是国酒，是中国白酒的第一品牌。

所以，所有的营销动作都应该具有这样的高度，与之相称，否则就会使品牌贬损。

为什么现在又提出“茅台要走平民化的道路”

这个理念，要让茅台从高高在上的“神坛”

上走下来。

茅台品牌拥有“国酒”

这样至高无上的地位，拥有那么大的消费群，不就是因为她高高在上、充满神秘的、令人向往的品牌形象吗？平民化在市场定位上是个什么概念？是指哪部份、哪一类收入层面的消费群呢？从社会学角度看，平民一般是指低收入阶层。

茅台打出平民化的旗子，这看似在尽可能迎合更多的消费群，其实是在自抑身价。

品牌簇群战略成就五粮液

“酒王”

五粮液凭什么挑战“国酒”

茅台？

也许有人会说五粮液的成功是品牌运作的成功。

买断经营催生了“五粮醇”

和“五粮春”

；“品牌OEM”

造就了强势子品牌“金六福”

和“浏阳河”

。

五粮液首开白酒行业混合品牌管理模式，凭借着其先进的管理模式实现了品牌快速崛起。

就在茅台进行品牌延伸时，五粮液在做什么？成功的经验已经为强大对手茅台所“吸收”

、“改造”

，五粮液又凭借什么确保“酒王”

的地位？

这时品牌簇群策略浮出水面。

五粮液利用品牌簇群进行市场细分，精心为竞争对手设置壁垒，借助网络优势，强力渗透终端，增加竞争对手进入的难度和风险。

如在礼品酒市场上一口气推出了五大礼酒系列：明窖1368打“历史文化牌”

；五粮醇打“商务礼宾酒”

；金叶神打“中国人的礼酒”

；五龙宾打“贵宾用酒”

。

中高端“礼”

酒相继问世，一路“高开高走”

，越来越走向成功人士。

不论是主打历史文化牌的明窖1368，还是主打商务礼宾的金叶神，以及主打贵宾概念的五龙宾等的价格空间都是在单瓶180元以上，主价位空间则在200~300元之间，而这一价位则是国内主流的商务公务酒的核心价位。

五粮液正是通过这种品牌簇群策略，全方位市场渗透?