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第6部分（第2页）

联通无限U…Max——幸福在那里

作为电信运营商的竞争之根本是技术、资源、资费、人才、服务，但最重要的还要归结到品牌竞争上。

移动通信发展到现在，单纯的话音业务收入正逐步下降，而移动数据业务收入呈迅猛上升之势。

为此，联通CDMA1X决定把盈利能力和发展空间放在移动数据业务上，GPRS和CDMA1X同属2。

5代移动通信技术，主要满足用户对移动数据业务如手机上网、收发邮件、下载图片等的需求，是中国移动运营商争夺高端用户的“必杀技”

。

但是一个网络能否成功，技术只是一个因素，更重要的是要看其业务种类是否丰富、应用服务是否完善，否则就无法吸引用户。

一项技术再好，但如果不能为用户提供丰富的应用服务，它就有可能推广失败。

联通现如今最要紧是品牌战略的重新规划，通过对品牌的高端确立、纵深发展，以吸引大量的用户，增加CDMA的占有率。

世界风——“真正的全球通”

，为中国移动做嫁衣

为了在你死我活的竞争中求得生存与发展的空间，中国联通必须想方设法细分市场，并推出满足多样化需求的营销策略。

所谓细分市场，就是视顾客为上帝，充分考虑顾客的意愿和实际情况，以不同的标准将顾客划分成许多部分，并针对各部分顾客不同的消费需求，具体地开发和调整自己的产品与服务，使自己的产品与服务有别于其他品牌。

“世界风”

就是联通一个具有鲜明特征的品牌。

但令人不解的是，联通打出的宣传口号却是：“真正的全球通”

，让人感觉是又一次步“移动”

的后尘，为中国移动的“全球通”

做了嫁衣。

CDMA本身具有技术上的巨大优势，它具有系统容量大（比GSM要大4～5倍）、系统容量的配置灵活、通话质量更佳、频率规格简单、延长手机电池寿命等优势。

CDMA移动通信网是由扩频多址接入、蜂窝组网和频率复用等几种技术结合而成，含有频域、时域和码域三维信号处理的一种协作，因此它具有抗干扰性好、抗多径衰落、保密安全性高、同频率可在多个小区内重复使用、容量和质量之间可做权衡取舍等属性。

基于CDMA的“世界风”

双模手机功能的主要特点是兼容性强，一部“世界风”

手机可以适用于GSM和CDMA两种移动通信网络，用户可以根据不同的网络通信需要在两网之间通过该手机自由切换。

这恰好可以解决那些既想享受CDMA的好处，又想保留原号码的用户，正是品牌翻身的大好时机。

同样，也可以把联通塑造成一个更高端通信技术的产品形象，但它没有这样做。

可见，其品牌战略没有统一的规划与布局。

CDMA作为联通未来发展的生命线，“世界风”

双模手机的推广可以说是CDMA重新定位、再度出击的战略机会。

值得一提的是，由于中国联通把“世界风”

的品牌定位在高端，“世界风”

也同样面临双模手机价格高、用户转换成本高的问题。

不知联通会用什么方法处理好这种关系，是否会又一次放弃品牌策略而启用价格战术。

卖保密还是卖健康？——中国联通模糊的品牌定位

品牌定位模糊一直是联通的痼疾，到了CDMA，这一毛病仍旧发作了。

起初中国联通将CDMA定位于高端人群，对于高端用户群来说，尤其是商务人士一般比较重视个人隐私，CDMA手机保密性强、有效防止窃听的特性会吸引注意并满足客户的消费需求。

与之相对，中国移动对联通品牌进行了大量的阻击，以救命广告树立通信专家的形象，保持并强化了一贯的品牌诉求。