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然而,朱联学却吃不消了。
山珍海味觥筹交错之后,别人喜滋滋地揣着他的“点子”
发财去了,而他呢?除了又认识几张新面孔之外,不仅一无所得,反而干赔了不少良辰美景,有时在对方的盛情下喝多了酒,还得搭进一夜痛苦不堪的呕吐和头疼,这谁受得了?朱联学为此苦不堪言。
此时,又是书使他开了窍。
朱联学看完关于美国兰德公司预测朝鲜战争的故事后,掩卷冥想:人家兰德公司“中国出兵朝鲜”
六个字竟开价500万美元,而我出谋划策让你们赚钱,就换回一顿酒!
咨询?收费?咨询公司?公关咨询公司?这不是名正言顺、理直气壮的吗!
他在冥冥中有了一种预感,在不远的将来,咨询策划业必将迅速成为一个蓬勃发展的朝阳行业,其发展前景阳光灿烂。
再回头来看看自己现在经营的装饰材料市场,他觉得再怎么火爆,这块市场也只是个“萌芽”
。
一旦竞争加剧,论财力、比关系,他仍是弱不禁风、不堪重负。
他真正的实力只允许他做一次简单的“第一”
,绝不可能做到真正的“最好”
。
经过缜密的思考,朱联学断然决定放弃现在这个收益还算不错的买卖。
“什么‘砖纸板王’!
算了吧!
我得再干件‘第一’的事!”
此时的朱联学三十有四,人正当年,经营装饰材料的成功使他迎来了事业上的第一个春天。
然而正当所有人都在为他的成功而眩目、为他的前途而眼红的时候,这年的秋天——大家都在忙着收获的时候,他却突然宣称:改行!
从此,中国少了一个二流甚至是三流的“砖纸板王”
,却有了第一家私营的专业营销策划机构:北京盖勒普公关咨询公司。
他改行的举动令许多人费解,其勇气在今天看来也着实可嘉。
究其动机,盖源于他的那种近乎天赋的先见和对市场深刻理智的分析。
若干年后,已功成名就、俨然以“中国策划第一人”
自居的朱联学在他的一本名叫《策划人生》的书中写道:
……其实没有很大的必要去追求某种市场的尽善尽美或是无懈可击。
市场领先法则明白无误地告诉我们:当你没有实力或没有时间去扮演最好的角色时,你就一定要扮演一个最先的角色,也就是“第一”
。
而且更重要的是,在许多时候,“第一”
的市场回报往往高于“最好”
的市场回报。
虽然在多数情况下,“第一”
的寿命是比较短暂的,但所引起的市场风暴却是最猛烈的。
然而要注意的是,当“第一”
的使命行将完成并注定要让位于“最好”
时,你必须立刻退出,否则,发生什么样的悲剧都不足为怪……
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