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第1部分（第4页）

在那一刻的醒悟中，我像那凤凰涅磐一样浴火重生……这个说法多少有些矫情，但又确实过于准确而无可替代。

重生的惊喜中，多少也有些懊恼。

因为，这应该是我早就知道的事情。

许多年前我做销售的时候就告诉团队里的人，说：“最优秀的销售之所以最优秀，在于他们会选择产品”

。

因为，如果一个产品确实能够满足人们切实的需求，并且以合适的价格出售，那么，理论上所有的“销售技巧”

都是不必要的，只要恰当清楚的展示就可以了。

需要“推销”

的产品，通常不是什么好产品。

后来我教写作的时候就告诉学生，说：“要先想清楚，才能写清楚。”

因为，写文章的时候，是用文字表达思想。

如果一个人的思考是完整的、论证是清楚的，那就只剩下最简单的任务：把已有的思想用平实、朴素、简洁、有效的语言表达出来。

需要用“华丽的辞藻”

才可能“拿的出手”

的文章，通常不是什么好文章。

再后来我做教师培训的时候就告诉那些老师，说：“想要掌声么？先去彻底搞清楚听众想什么。”

我给他们示范。

我站在台上，下面是五百多名学生。

我开口说：“没有人喜欢考试，因为所有的考试都……太变态了！”

十几个字，下面已经掌声如雷。

我接着说，“不过，你们可能不知道，我也很变态……因为我居然变态地喜欢变态的考试……因为，连这么变态的考试都考不过，我可能就要真的变态了……”

再次掌声如雷。

这不是因为我辞藻华丽，也不是因为我有什么格外特别的讲演技巧，只是因为我了解听众，于是我就可以说出他们的心声。

所有我过去讲过的这些，都建立在同样的思考方式之上……解决问题绝不能仅仅流于表面。

崔健的《像一把刀子》里面有这样一句歌词：“这时我的心就像一把刀子，它要穿过你的喉咙去吻你的肺……”

解决问题的时候，我们就要用这样的态度，往往要穿过问题的喉咙去探它的肺才可以找到答案。

我终于明白为什么过去读过的那么多“感觉上有道理”

的文字却最终“感觉上并无帮助”

了。

也许是自己被误导了，也许是过去太愚钝，我竟然没有意识到“管理”

的焦点根本就不应该是时间，而应该是我自己！

过去我读过的许多时间管理书籍里的方法肯定是、至少应该是有用的……就好像是巧匠手中的工具，不可能没用。

武侠小说里的那些江湖高手，手拿一根树枝也一样可以横扫天下；可是对一个手无缚鸡之力的人来说，给他干将也罢、莫邪也罢，又有什么用处呢？

找到问题的根源，就真的有了希望。

李笑来

二〇〇七年冬于北京

第一章：心智的力量

1。

a　了解心智的力量

常常有学生问我，“老师，这个方法真的有用么？”