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九·设锁(1)
丁家齐最近很上火,不是因为天气,而是因为生意。
他旗下的大型仓储式购物广场“福地”
一直是本地零售业翘楚之一,在同沃尔玛、麦德龙等外资购物广场的竞争中不处下风。
同他旗下的其他企业相比,丁家齐一直觉得经营商场更有商战的味道,也因此对“福地”
购物广场更感兴趣,投入的精力最多。
可是最近,一家同等规模和定位的购物广场“赛特”
平地而起,而且把店址选在距“福地”
仅一箭之遥的地方,摆明了要与“福地”
一争高低。
丁家齐本来对此并不在意,他做好了迎敌的准备,无非是价格战、促销战嘛,以他的经济实力,他绝对有信心陪对手玩到底。
可是“赛特”
一开业,他马上发现苗头不对,对方摆出的架式已经不止是价格战那么简单了,几乎所有货物的价格都低到了无法理解的程度。
丁家齐知道,对于市民来说,价格因素是他们最看重的消费动因,如果此时不应战,让对手先入为主,后果不堪设想。
他一横心,也摆出了以牙还牙的姿态。
谁知道,“赛特”
更像神风敢死队自杀攻击一样,疯狂降价,不少商品都以零利润出售,甚至出现了负利润。
丁家齐紧急召集进场零售商开动员会,宣布大幅削减进场费,并要求零售商把这部分资金让利给顾客。
零售商们个个点头称是,但散会之后,一个和丁家齐甚有交情的零售商对他说:“没用的,你知道赛特怎么做吗?人家明确地告诉我们,福地标出什么价格,它一定要更低,其中的差价完全由它来弥补。”
丁家齐倒吸了一口冷气,他真正意识到了问题的严重性,赛特这是想置之于死地啊。
这些天,海门的媒体乐到癫狂,把这场触目惊心全国罕见的商战渲染得鲜血淋漓。
街头巷尾谈论的都是“赛特”
和“福地”
的较劲。
丁家齐真的坐不住了,他动用关系调查“赛特”
的背景,结果只查出这是一家中资企业,所有人是一个叫刘迪的长春人。
他甚至专门派人到长春进行了调查,也没有查出有用的资料。
这个刘迪在改革开放之初做过小生意,后来去南方发展,全家都离开长春,许多年没有回来了。
看来,此人这些年是经商发迹了。
不过,丁家齐脑壳想坏也想不通,他为什么要来海门,为什么单单瞄上了自己。
这段时间,沃尔玛麦德龙等大型购物广场都采取了适度降价,静观待变的对策,等着看这两个疯狂的中国对手如何收场。
丁家齐决定,在削减进场费的基础上,推出无限期的赠品、返送等等促销手段,将商场的盈利维系在一个刚好与成本持平的水准,如果赛特不改变策略,就一定是亏损。
赛特毫不示弱,除了继续执行商品价格绝不高于福地的策略,同时推出了力度更大的促销活动。
善于货比三家的市民很快成为了赛特忠实拥趸,而由于两家店相邻过近,赛特的停车位又比福地更多更方便,福地一下子变得门前冷落。
丁家齐很清楚,这样下去,一系列可以预见的连锁反应即将显现,零售商将以撤出相要挟,逼迫福地降免进场费,如果不想亏损,促销活动势必减弱乃至取消。
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