左叶小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第7部分(第1页)

事实上,保守主义者会对高科技怀有一丝的恐惧心理。

因此,他们通常只会在技术采用生命周期的最后才会决定投资购买,那时产品的设计已经非常成熟,企业之间对市场份额的竞争也使产品的价格大幅度降低,而且产品本身也已经能够被完全商品化。

通常情况下,保守主义者购买高科技产品的真正目的仅仅是不希望自己被怠慢。

但不幸的是,由于他们在市场中处于低利润率的一端,企业通常不会与这些顾客建立一种比较稳定可靠的关系,所以他们反而经常被怠慢。

这样一来,他们对高科技的幻想就更容易破灭,而且他们还会抱着更加愤世嫉俗的态度对自己的购买周期进行大幅度的调整。

如果高科技企业希望获得长久的成功,它们必须学着打破这种恶性循环,并用一个合理的理由说服保守主义者购买自己的产品。

它们必须明白保守主义者对高科技投资并没有太大的渴望,所以这些顾客并不会为高科技产品支付很高的价格。

然而对于那些懂得如何为这个群体提供服务的企业来说,只需要通过大规模的销售量,它们就能够从保守主义者那里获得可观的回报。

 txt小说上传分享

2。

4   主流市场(5)

如果你能够在与保守主义者进行交易的时候对他们某一方面的购买行为进行仔细的观察,你就可以很容易地了解保守主义者的内心。

拿我自己作为一个例子,对于很多种消费者产品来说我都是一名后期采用者。

你或许不会相信,直到1998年我才买了第一张CD。

我虽然随身带着传呼机,但从来没有把号码告诉过别人,另外我身边还经常带着一部手机,但是也从来没有开过机。

别人提议我的汽车应当装配GPS导航系统的时候我也拒绝了。

通常情况下,我讨厌“被人找到”

,当然我的意思是我讨厌被别人打扰或者被别人打乱计划,而不是讨厌与别人联系与交流。

因此,我也对很多消费型的技术产品不太感兴趣。

除此之外,我对大部分类型的个人理财业务也感到束手无措,并且对于任何一种新奇的投资机遇来说,我也同样是一名后期采用者。

如果你能够对这些感觉有所了解的话,我相信你针对保守主义者的营销活动将更加顺利。

保守主义者更愿意购买预先装配好的软件包,因为这样他们只需要支付非常低的折扣价格就可以使用所有的功能了。

最后他们还希望听到的一些话则有可能是刚刚购买的这款软件包并不支持自己已经安装好的打印机。

他们希望高科技产品就像冰箱一样—你打开冰箱门,里面的灯自动亮了,食品一直保持冷冻状态,而你什么都不需要考虑。

也就是说,他们所认为的最优秀的产品必须只能具备一种功能,例如文字处理程序、计算器、复印机和传真机等。

如果只需要一台电脑就可以同时实现上面的四种功能,保守主义者反而并不会对此感到兴奋—相反,他们会觉得这有点令人讨厌。

从这个方面来讲,保守主义者代表的这一部分市场能够提供一个非常难得的机会,企业可以将一些低成本的边缘技术重新组合成具有单独功能的系统性产品,用来满足顾客特定的业务需要。

当然,这些软件包的质量应当得到企业的重视,因为其中包括的每一款单独的软件都没有经过仔细的测试并排除所有的故障。

另外,由于所有相关的研发成本都早已被摊销,而且企业的学习曲线中每一个小部分都得到了充分的利用,所以这些软件包的价格应该比较低廉。

简单地说,这并不仅仅是一种单纯的营销策略,而且还是一张带领你进入这个新消费群体的通行证。

下面我们要告诉你两个制胜的秘诀。

第一个秘诀就是对可以满足某个目标终端用户市场需求的“整体产品”

热门小说推荐
无限漫威之黑侠传记

无限漫威之黑侠传记

他是这个时代的骄子,是将英雄时代引向巅峰的弄潮者!世界上第一个超级英雄美国队长斯蒂芬罗杰斯说过我已经沦为过去,一切的荣光将被一个时代之子继承。这个人,毫无疑问,就是他黑侠!英雄在意的不是荣誉,而是正义!而他这样说。ps这是一本三观极正的小说,元气满满!ps2会有很多超级英雄逐步登场,一些电影情节也会重现,会穿插一些灾难电影科幻电影的情节。ps3书名有漫威,实际会有DC英雄人物。时间线也是被改过的。请务必不要纠结!无限漫威之黑侠传记...

不可思议的学校

不可思议的学校

这是一座拯救世界的学校但住着的却是在死神镰刀下挣扎的学生们恐惧的黑暗铸就绝望想活着就必须抱着必死的信念这是一座创造了鬼的学院所有的学生其实都属于外来者...

正道天穹

正道天穹

大学生毕业的陈子州,触犯上司,连贬两级,却在村里奇遇拈花神功,从武功走上征途,一边为民请命,一边反腐除恶,于是,他一路沧桑正道,冲上天途,为人类书写了一部可歌可泣的故事。读者群346784770...

民国之钢铁狂潮

民国之钢铁狂潮

玉树临风的太空垃圾清理工朱斌,驾着他的废品拼装飞船,满载着无数的太空垃圾穿越到民国时期的地球,踏上一条疯狂独特的强国强种之路。巨舰大炮横行,不搞纠结憋屈!紧扣历史真实与科技并行,打造一本让您耳目一新的二战爽文!我们的口号是,炮塔越多越好!底盘越大越美!(新建群钢铁咆哮1249144883,欢迎加入多炮塔和BB党乐园。)...

海贼王之冒险之旅

海贼王之冒险之旅

问穿越到海贼,你有什么梦想?斩夜我的梦想是保护娜美,罗宾,汉库克,佩罗娜(啪!作者给我说人话!)我是要成为后宫王的男人!(作者满意的点点头)...

洪荒之红云大道

洪荒之红云大道

洪荒之红云大道是无量小光精心创作的玄幻小说,67小说网实时更新洪荒之红云大道最新章节并且提供无弹窗阅读,书友所发表的洪荒之红云大道评论,并不代表67小说网赞同或者支持洪荒之红云大道读者的观点。...

每日热搜小说推荐