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第8部分（第2页）

老王听完舒丽的报告，沉思了一下，告知舒丽，他将与舒丽一起同行去拜访晶汇礼品厂的于经理，而且叫舒丽找陈华先预支五百块钱活动资金。

老王把技术部的人员叫到办公室，叫技术把所有的样品全部装好，一个小时之后需要，是老王需要。

找到陈华借了五百块钱后，舒丽坐在办公室，时时看看表，又看看资料，心神不定。

坐不是，站不是，恨不得立马飞到晶汇厂。

舒丽打电话仔细询问晶汇礼品厂前台小姐小陈，如何开车去到晶汇厂，了解到一些大致路线。

然后直接打于经理的手机，确实了将带公司经理去拜访之事宜，舒丽怕跟第一次去晶汇一样，人去赴空，到时给老王骂。

十点钟。

老王准时跟舒丽坐上公司的小车出发了。

司机照着舒丽提供的路线，很快开车找到了晶汇礼品厂，老王对舒丽投来赞赏的笑容，舒丽暗暗松了一口气，曾听老业务说过，如果去拜访客人，要不停的打电话去问路，找路，在车上肯定会给老王骂得狗血淋头。

下车，登记，埋表，去到办公室前台，舒丽见到人都是一笑容满面，亲切的笑容加上客气的头候，每个人都是和睦可亲的。

这一次的到来，很顺利的见到于经理。

于经理见到老王之后很热情的迎了上来，就像相识很久的老朋友一样，把舒丽的眼睛都看直了。

简单的寒暄，于经理打电话把试样的师傅直接叫上来。

舒丽趁机把一箱的样品抱给试样师傅的空当，把自己的名片适时的递给试样师傅。

这点是刚才在车上，老王教的，老王说，在客户的工厂，任何人都不能得罪，得罪一个不起眼的小罗罗，可能都会坏了整件事情。

舒丽马上活学活用。

舒丽听着老王跟于经理天南海北的侃，侃政治，侃社会，侃治安，就是不侃工作。

报价单与资料就像一个可怜的孤儿一样，给他们推在桌子的最角落里。

老王跟于经理越谈越投机，舒丽也闹不明白，他们究竟在谈什么，谈得东西好像跟自己的所要销售的产品根本就搭不上边。

十二点下班的铃声响起。

舒丽看到老王跟于经理还没有停止交谈的意思，暗暗心急。

老王看到下班的员工慢慢快走完了。

老王把手搭在于经理的肩上，邀请于经理跟我们去吃饭，说是邀请，根本就是不容拒绝。

餐桌上，于经理只交待，叫舒丽接下来直接找他们公司的文员小可联系就好了，其它的事情他自然会安排。

舒丽当时只是听说，新星油漆厂的规模是如何的大，在台湾大陆的客人是多么的广泛，所涉及的行业是多么的多。

当时看到资料，舒丽从未接触过客人，根本不了解这些在客人的份量里占据多少地位。

从这时开始，舒丽才真的明白，新星油漆厂确实在这个市场里占有一席之地，以往的简介并不是吹的。

餐桌上的老王是豪爽的，于经理也不相上下，舒丽礼貌性的敬了于经理几杯酒之后，就看着他们聊天，快吃完的时候，老王使了一个眼色，舒丽按着老王在车上交待的，埋好单开好发票，然后再打包二包高档香烟。

埋单的时候，舒丽伸了一下舌头，乖乖，我的乖乖，四个人吃了将近三百块钱，加上二包烟，离四百块钱就差那么一点儿了。

席散，离去，送于经理回厂，老王跟于经理握手道再见，顺手把二包打包的香烟塞到于经理的手中。

舒丽听到老王跟于经理在酒桌上说的最后一句话是：“以后小舒这边多照顾点。”

舒丽听到于经理的回话是：“一定，一定会。”

“舒丽，好好跟进这家厂，这家厂差不多了。”

老王半躺在小车的后座位上，吩咐舒丽。

“王经理，这家厂这样就差不多了？”

舒丽有些怀疑的问。

“嗯，我今天跟他聊了很多，他如果没有心换供应商，就不会叫我们把所有的样品送来试用，如果他没有七成把握换油漆，他今天不会跟我们来应酬吃饭，他今天跟我们吃饭，而且我们能谈一些除却工作的问题，能够聊天聊二小时，这是一种增进感情的方式，你以后注意下，不要老是跟人谈工作，谈产品，有时候讲究一下曲线。”

老王一口气跟舒丽谈了很多。