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第68部分（第3页）

因为过去我们一直在北方做，对南方的市场缺乏深入的了解；这次的江浙之行对我们的震动很大，可以说有一种令人振聋发聩的感觉。

原来我们确定的经营战略是北主南辅，先北后南；今后可调整为南北并重，全面开花。

根据秘鲁鱼粉生产季节性的特点，我们计划在三四月份新的禁捕期过后再进一船到两船，以后每年定做两单，数量可以逐渐增加。

要立足于提前定货，迎时供应，切实把握住市场的先机。

现在就可以同秘鲁的鱼粉生产厂家把进口意向确定下来！

“另外！”

柳云涛继续说道，“这次我们去到南京，太湖水产养殖公司的江总提出要用些白鱼粉，就是蒸汽烘干的那种；下一单再进货是需要适量安排进口一些。

这个事情还得请参赞先生预先和秘鲁的生产厂家打好招呼！”

听完柳云涛的一席话，安德鲁斯先生把两手交叉在胸前轻轻一拍，展颜笑道：“好，好！

这些事情由我来安排。

过去进口白鱼粉，量太少了不好进，用集装箱运又太贵，搞起来让人很伤脑筋，如果和红鱼粉放在一起进就好办多了。

若是一次性进口量不是太大，不用去到工厂预定，在港口仓库调一点就可以。

您可以先同用户联系一下，做个定货计划，，我们到时候好安排。”

接着，他又关切地问道：“现在我们的生意大获成功，公司有了钱，有没有计划考虑到北京来发展呢？北京是首都，又是国际经济交流的信息中心，把公司总部设在北京，生意应该更好做些。

对此，你们二位有什么高见？”

这是一个牵动全局的重大问题，柳云涛和杜民生一点儿思想准备也没有，对安德鲁斯先生的提议甚感突然。

略微迟疑了一会儿，柳云涛缓缓应道：“参赞先生的提议很好。

这个意见我们可以带回去讨论。

不过，就目前实际情况而论，恐怕暂时的条件不够成熟。

我们现在进口鱼粉依托的是湖北福龙外贸公司，好多事情需要当面锣对面鼓的去商量。

把公司总部迁到北京来，业务联系方面的事就不太方便了。

另外，我们进口鱼粉所用的资金是依靠湖北当地银行的贷款，靠我们公司的自有资金是远远不够的。

我们和北京各大银行又素无联系，把公司总部迁到北京来，今后的资金运转方面会增加很大困难。

而异地贷款根本就无法操作。

若是等以后企业做大做强了，这个发展计划是可以考虑的。”

等陶阿梅把柳云涛讲的话翻译完，安德鲁斯先生理解似地点了点头。

又微笑着问道；“那可不可以在北京设个代表处呢？这样我们之间的联系也方便些！”

对安德鲁斯先生所提的这个建议，柳云涛感到大惑不解，便应道：“这样做没有太大的必要吧？我们本来联系也没有什么不方便，你们二位都有座机电话和手机电话，家中又都有传真机和电脑，有什么不方便的呢？我们在北京设立代表处，又得租房子，又得聘请管理人员，一年的办公经费恐怕就得增加十几万，实在是得不偿失，太没有这个必要了。

参赞先生是否认为我讲的有些道理呢？”

陶阿梅把柳云涛讲得话向安德鲁斯先生翻译听过之后，复又解释说：“参赞先生有他自己的想法。

他想等到鱼粉公司经营正常之后，就辞掉大使馆的参赞职务，下海来专门经营鱼粉业务！”

柳云涛和杜民生二人一听均大感震惊。

杜民生急切地问道：“这又是为了什么呢？参赞先生现在不是干得好好的吗？参赞先生在大使馆干着，可以公私兼顾，又不影响我们的鱼粉业务操作，为什么非得要下海呢？再者说了，象他这样位置的高级政府官员，秘鲁国家政府会轻易的批准他下海经商吗？”

看着杜、柳二人惊疑不定的样子，陶阿梅淡然一笑，解释道：“秘鲁和我们国家的干部管理体制不一样；象他们这种政府官员都是聘任的，不是终身制。

参赞先生原来是秘鲁利马大学的经济学教授、博士生导师，是秘鲁著名的经济学家。

他是三年前受聘来大使馆担任商务参赞职务的，任期为四年，到今年年底他的任期就要结束了。

如果想继续留任，就得等待国家政府续聘，这都是没准儿的事情。