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第10部分（第1页）

赵平凡摸不着头脑，纳闷地说：“没有啊，什么想法？”

俞威接着按他设计的思路说：“合智一直是用微软Windows系统的服务器，听说你们要换成跑UNIX系统的服务器，信息中心的人心里没底，于公于私都有些想法啊。

于公，他们对新机器不熟悉，也没有经验，担心短时间内掌握不好，影响项目的进行；于私，担心公司会招聘懂新机器的新人来，他们这些老人儿，又不会UNIX技术，人人自危啊。”

赵平凡还是有些糊涂，糊涂中带着些不快，他瞥了眼俞威说：“就是因为你们科曼的软件最好装在UNIX的机器上，我们才不得不买新服务器的嘛。

又不是我们自己非买不可。”

俞威立刻坐直身子，睁大眼睛，提高嗓门，斩钉截铁地说：“还不是ICE和维西尔的那些人这么说的？他们当初和我们争这个项目的时候，攻击我们，说我们科曼的软件只能运行在UNIX系统的服务器上，想用这一条把我们挤出去。

我们自己可从来没说过我们的软件不能装在Windows的服务器上，科曼这么大一家公司，全世界那么多用户，当然有装在Windows服务器上的，哪儿能都是装在UNIX机器上的呢？”

赵平凡开始明白了，但因为这个思路对他来说太新，他还感觉有些不踏实，便接着问：“那你的意思是？……我们不买UNIX的服务器，就用现在有的这些机器来装你们的软件，然后就可以用准备买服务器的钱去安排培训和考察的事？”

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《圈子圈套》第五章（4）

“是啊，”

俞威知道赵平凡已经上套了，他还要趁热打铁，“已经批下来买服务器的钱足够了，都够每个人出两次国的了。

而且钱是你们的，想怎么花就怎么花。

另外，这也打消了信息中心那帮人的疑虑，他们要不然还真对我们科曼有些抵触呢。”

赵平凡还要再确认一下心里才能真踏实：“信息中心肯定不想换机器的，他们当然想用他们已经熟悉的技术，也的确是担心你们科曼的软件影响他们的饭碗。

可问题是，你们的软件装在微软系统的服务器上真没问题吗？这可不能有半点含糊。

所有人都说你们的软件只能用UNIX的机器，买UNIX的机器也是你们建议的嘛。”

俞威仍然理直气壮，他很清楚，这种关键时刻一定要顶住，他必须给赵平凡充足的信心，他说：“那是竞争对手对我们的攻击，不说明什么问题。

我们当初没有坚决地反驳他们，也是为了和你们配合一起演戏。

当初ICE为什么能信以为真，真以为你们会和他们签合同？就是因为他们相信了你们肯定不会买我们的软件，他们觉得你们已经相信了他们说的科曼软件有缺陷的话。

如果我们当时争论这个，说服你们不信他们的话，ICE就不会觉得他们有十足的把握拿下项目，就不会轻易上当。

科曼的软件装在你们现有的服务器上绝对没任何问题，我可以给你打保票。”

俞威稍微喘了口气，又喝了口茶，也顾不上咂摸里面的甜味儿了，赶紧乘胜追击：“这是目前惟一可行的解决办法，要不然，培训和考察的费用从哪儿出啊？让科曼收到软件款再返给你们一部份，外企的内部审计都很严，这你不是不知道，我们很难操作。

如果你们扣住一部分软件款不付给我们，总部肯定就得急了，一定不会答应。

如果你们想修改合同，少买一些软件，把钱留出来出国用，那也得惊动我们总部啊，这事也就越闹越大，总部肯定不高兴。

你想啊，陈总和你们去美国，整个培训和考察都得靠我们总部那帮老美给你们安排，如果他们不高兴，我真担心这一路上可能就有照顾得不太好的地方，我也是鞭长莫及，美国毕竟不是咱们的地盘啊。”

赵平凡沉吟着，没有说话。

俞威就拍了下手，斩钉截铁地说：“老赵，你要觉得我空口无凭，咱们可以这样，我明天就让工程师模仿你们的Windows服务器的配置搭一个模拟环境，然后把我们的Windows版本的软件装上去给你看看。

如果你还不放心，咱们再说其他的办法。”

现在轮到赵平凡的脑子转得飞快了，俞威这一大套滴水不漏的说辞的确让他挑不出毛病，他也觉得这的确是个十全十美、一举多得的办法，因为俞威的所有理由都是站在合智公司的角度来考虑的。

可赵平凡又总觉得有什么地方不太舒服，他是准备好了来让俞威从他们的软件款里让出这笔钱的，怎么就自然而然地让俞威把矛头转到硬件款上去了呢？可俞威说的也的确很有道理，环环相扣，赵平凡想了想就打定了主意，不管那么多了。