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第99部分（第1页）

现在的社会，一他妈的沾了党政部门和国营企业的边，多么好的产品，多么好的价格，没有他妈的真关系也打不进去。

许多的项目招标也是他妈的走过场，多数都在走形式，有几个是靠公平竞争夺标的，净是掩耳盗铃，糊弄老百姓。

所幸的是，我们他妈的也不是普通的平头百姓，关系没有多还没有少吗！

实在不行的话，把老爷子们的关系也给启动起来；他们不肯干，咱们这下一辈的哥们姐们不还有不老少的吗！

不管他妈的怎么说，我们也算得是‘楚国’的‘*’啊！

只要瞄到真关系，再加上强有的力攻关手段，我他妈的就不相信还有攻不破的堡垒！”

他故做卖弄地发着牢骚吹乎着，说着扎着自己先行笑了，又紧盯着欧阳荣大声问道：“你说是不是？”

欧阳荣被他猝不及防地大声一问，面不改色，微微笑道：“搞这种项目攻关说起来容易，若是真做起来可就难了，临时抱佛脚的关系是用不得的，遇上那种贪得无厌的人会把你给啃死，做还不如不做！

要做只能找那些老关系来做，或者是互相都有点求处的关系来做；这种关系都是可遇而不可求的，要做的时侯一定要把握好分寸，不能逮不着狐狸再给自己惹一身骚！”

杜民生信心十足地鼓吹道：“一个人一个小社会，咱们又不是石头缝里蹦出来的，除了七姑八姨六姥姥，还有同乡、同学、老同事、老朋友，还开辟不出自己的小天地？反正咱们也不是白使唤人，有偿服务就是了，用不着这么前怕狼后怕虎的！”

“我觉得建军老弟的建议很中肯。

咱们的宇宙飞船要和天祥国际建材自由贸易城的宇宙飞船对接，就得坚持虚拟市场为主，实体市场为辅的指导方针。

虚拟市场这块到好说，咱就以销定进就好了，客户要来买什么咱就进什么呗！

说到实体市场经营这块，我们大家可就都是门外汉了。

葛总能不能具体讲讲，咱这家装材料和大型装修工程的常规性通用材料储备些什么才好呢？”

柳云涛又把讨论的主要目标转移到了葛忠的身上。

葛忠胸有成竹地应道：“大路的装修通用材料无非也就是木质板材、胶合板、地板砖；再就是卫生洁具、油漆、涂料等各类产品。

再其他的适用范围就窄多了，比如装饰灯具等，客户一旦选不中就得压着，一等时过境迁就不好销了。

现在的产品花样品种繁多，更新换代的也快，进货压货要加倍精心才是！”

大家又信马由缰地讨论了半天。

柳云涛见大家没有什么新的意见发表，便道：“在这些方面我也没有什么从业的实际经验可谈，不过这次去青岛搂草打兔子的还有点其他收获。

我现炒现卖地讲讲我的实地观感，咱们大家再往细处讨论吧！”

他突然又想起参观青岛天鹏建材公司的情况，兴致盎然地侃侃说道：“我在青岛遇便看了一家天鹏建材公司的经营状况，很受启发　。

他们的经营模式我们可以借鉴。

我看到和听人家介绍的情况是这样的：天鹏建材公司在青岛，现在也算得上是排得上名号的大公司，他们现在基本上不存现货，只是设了几个产品展示厅，展示的样品很多，总是等拿到客户的订单再去进货；再就是他们自己也搞了装修公司，有装修工程就用自己的产品。

不过，他们的装修公司不是以搞装修工程为主，而是以装修设计为主。

待抓到大的装修工程就自己设计，再找其他的装修公司来承包，他们自己负责监工。

据天鹏公司的老总讲，他们这样搞既可开拓市场，又可避免不适当的压货。

我看人家现在搞得挺好的，他们的经营模式我们完全可以借鉴借鉴！”

葛忠笑道：“现在咱们当地好多建材公司也在采取这种经营模式。

不过这样搞也有些实际缺陷。

比如家庭装修，有几个人有这种耐心先来看样订货再来订货等货的。

有现货的建材公司有的是，干吗非得等我们这个雷呀！