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第58部分（第1页）

从云涛给我打电话过来，我就一直在和朋友们联系，大约联系了有十多家，联系明天见面的有三家。

因为有的客户要货量不大，有的时间赶不过来，我就约定了三家实力较强的客户明天过来。

这三家客户的老板都是我的老朋友，对他们的根底我比较了解，这样办起事来会实在些。

我怕的就是云山雾罩地让人给呼悠了，耽误了你们的事情。

真若是有个一差二错，我也没办法向你们交代呀！”

又道：“明天要来的三家客户，一家是无锡太湖的水产养殖公司，一家是高邮湖的水产养殖公司，一家是洪泽湖的水产养殖公司，都是当地规模较大的养殖企业。

前段时间我已经和他们沟通多次了，这三家客户各家定购量均在千吨以上，总算在一起最少不会少于三千吨！

不过，他们对进口鱼粉的价格和交期非常关心。

听说最近市面上的鱼粉十分短缺，价格飞涨，若是价格超过了他们的承受能力，恐怕一次就要不了那么多了！”

他是个工程技术人员出身，出于职业的习惯，他向来都是有一说一，有二说二，过头话是从来不讲的。

对于他的这种处事风格，柳云涛是再清楚不过的了。

一听他这样讲，柳云涛大受鼓舞，便笑道：“若是这种情况，这个事情就好商量了，和这些养殖企业的终端客户打交道是再轻松不过的事情了。

消除了中间环节的加价因素，价格上是不会有问题的。

我们现在既然生意已经做了起来，就要想办法把生意长期稳定地做下去。

如果能通过您老兄与这几家公司建立起常年的供销合作关系，我们可以用最优惠的价格向他们供货！”

杜民生又问道：“卢总有没有打听过当地近期的市场行情？明天要来的这三家客户有没有讲过他们的希望价格？”

“这些情况我都已经打听过了。

自进入十月份以来，进口鱼粉就供不应求。

朋友们听说我的手中有进口鱼粉可以供应，都高兴坏了。

我这个人虽然能量不大，但在朋友圈子中的口碑还是不错的，我说的话他们大都能想信。

因为我是搞技术出身，说话办事向来都是一步一个脚印，没有根据的话我是不会随便乱说的。

至于价格嘛？大致在五千上下的价格，他们都是可以接受的。

太高了他们就有点承受不了了！”

听卢朝忠把大致情况介绍了一遍，杜民生和柳云涛的心中都有了底。

柳云涛便把话题岔了开来，向卢朝忠说道：“就着这个机会，我先给老兄交个底吧！

来之前我们召开董事会商量过，对于一次性销售量超过一千吨的，我们给销售代表每吨提取五十块钱的佣金。

只要货款到帐，我们保证在五个工作日内将佣金打到销售代表的帐户上。

您老兄这么大年纪了，还这样辛辛苦苦地为我们跑前跑后的帮忙，我们哪儿能让您老兄白受累呀！”

卢朝忠一听，脸上立时现出异样的光彩，笑道：“那我就谢谢兄弟和杜总了！

大家都是朋友，这些事情都好说。

不用说还有这么丰厚的报酬，就是尽尽义务，朋友之间也是应该的！”

杜民生笑道：“我们大小也是个挂牌儿的公司，凡事都得讲个规矩。

我们会言出必践，说到做到的。

这也是您的劳动所得，不必客气！

至于价格嘛，我们到时候就比照着您给我们提供的客户的希望价格去谈吧！”

三个人在房间里聊了一会儿闲话，卢朝忠见事情已经初步谈结，时间又不太晚，便邀请杜民生和柳云涛要去夜市上去吃宵夜。