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第11部分（第2页）

通常他们都会让我进去，也许出于好奇心吧，接　着我就询问许多关于价格和分销诸方面问题，受益甚多。

　零售顾问库尔特·巴纳德：

我曾是折价销售同业商会的执行副总裁，1967　年的一天，我正在纽约　的办公室工作，秘书说有人在门外要求加入我们的行业。

我说，就给他　10　分钟吧。

于是一位矮小精悍，皮肤晒得很黑的人走了进来，腋下还夹着一只　网球拍。

他自我介绍说是阿肯色州的萨姆·沃尔顿。

我不知道该作何感想，　只知道当他和你见面时，他直盯着你——头微侧向一边，前额有少许皱纹—　—尽量设法从我口中套取一切信息，还不时地做着记录。

谈话越来越深入，　两个半小时后他走了，我也累垮了。

我不能确定刚才会见的人到底是什么身　份，但我敢说，我们以后会越来越多地听到有关他的消息。

通过参观其他人的公司，我更加确信我们正在一丝不苟地沿着正确的轨　道前进。

然而，当我们的事业发达了以后，我们开始有点失控了。

在　60　年

代后期，我们已有了十几家沃马特百货商店和十四、五家特价商店。

我和总　部的三位女士、以及唐·惠特克再加上每一家店有一位经理经管着这个相当　规模的公司。

我说过，我们不懂进货，手下的人要么经验有限，要么一点经　验也没有，也没有经营到何种规模才有利于采购的足够知识。

于是我下决心　要找一个资深管理者。

我曾从　J　·J　·纽贝里店雇来了加里·赖因博思，那　时这家大型杂货连锁店刚好有些经营危机，我问他能否自我推荐人才，他就　向我推荐在奥马哈的费罗尔德·阿伦。

他是纽贝里店的部门经理，也是整个　中西部商业采购的总负责人。

所以，我和巴德乘飞机专程去拜访他，请他携　夫人来这儿看看我们这里的经营情况。

　费罗尔德·阿伦，沃马特第一任常务副总裁，后来的总裁：

1966　年年中，沃马特第五分店正在阿肯色州的康韦筹建之中，萨姆激　动地对我说：　“我一定要让你看看我们的计划。”

于是他把我和我的夫人请　上了飞机，飞抵康韦。

该店的一边是棉花加工厂，另一边是牲畜围场，环境　糟糕至极。

我第一个念头是：店不能设在这里。

接着想到本顿维尔店不像是　有很好的组织规划。

我实说，那时我对整个萨姆·沃尔顿的经营没有太深的　印象。

我告诉他，我不感兴趣。

后来，康韦的沃马特店开业之后，萨姆把销售情况告诉了我，天哪，这　家店一天做成的生意竟是我们偌大商店一个月才能做成的。

他又说，他每平　方英尺只需付　90　美分的租金。

我想：　“他一定很有办法。”

就在那时，纽　贝里店决定改组，我也将被分到新的部门，便想：　“好吧，如果要我在为之　工作了21　年的公司里重新开始，为什么不去看看我真正感兴趣的事物呢。”

　——于是我就选择了折价销售和萨姆·沃尔顿。

我来了以后当了副总裁，费了些时间还算可以适应工作。

总公司仍在本　顿雏尔的广场上，萨姆已改造了它们——我相信改造得很棒——但在我看来　还不够。

这些办公室在一个陈旧而狭窄的过道楼上，下面是理发店和律师事　务所。