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第11部分（第3页）

有些地板已下陷，从墙角到中间高低相差约有四英寸左右，他们用木　板把房间隔开。

实在是个结构紧凑相当拥挤的办公室。

尽管我们没有给费罗尔德一个舒适的办公室，但把他请来是公司的重要　决策。

我们必须组织得比原先要好。

我们还得建一个商品分类和补充系统。

　所有这些项目的实施，有赖于商店职工的手工操作——那时计算机尚未普　及。

我读过许多有关电脑的文章，感到相当好奇，于是决心学用　IBM计算机，　为此我参加了纽约波基普西的　IBM　学校开设的零售业电脑课程。

一位教师来　　自属于折价同业会名下的全美大型零售业协会（NMRI），他的名字叫阿贝·马　克斯。

　阿贝·马克斯，哈特菲尔德·佐迪商场负责人，全美大型零售业协会会长：

有一次我参加一个零售业会议，正在看一份报告，隐约感到有人站在那　儿，抬头一看，是一位身穿黑色西装、夹着公文包、头发浅灰色的男士。

我　　自忖道：“这家伙是谁？像个企业家。”

他问我是不是阿贝·马克斯，我说：　“是。”

他说：　“请允许我自我介绍一下，我叫萨姆·沃尔顿，阿肯色州本顿维　尔的一个无名小卒，从事零售业。”

我说：　“你得原谅我，萨姆，我自认为知道零售业所有的公司和个人，

但不曾听到过萨姆·沃尔顿。

你能再说一下贵公司的名称吗？”

他说：　“沃马特公司。”

于是我说：　“好吧，欢迎你加入折价行业会。

相信你会喜欢我们正在　开的会议，并很快熟悉这里的每一位朋友。”

“谢谢您的美意，马克斯先生，说实在的，我不是来这里搞交际应酬的，　我只是来拜访您。

我知道您是一个合格的会计师，且颇有成就，我很想就我　们正在搞的事业得到您的指点。”

说着他打开公文包，我发誓，包里装着我　曾写过的每一篇文章和每一次演讲的文稿。

我想：“这家伙是个扎实的人。”

　然后，他把一本会计帐本递给我，所有的条日都是用手写出来的。

他说：　“请告诉我哪里出了错？”

我看着这些数字——是　1966　年的——真不敢相信我看到的东西。

他只　开了几家商店，却一年做成了一千万美元的生意，实在不可思议！

我再看了一下这份记录，然后说：　“你问我哪里做错了？萨姆——如果　我可以叫你萨姆的话——让我告诉你哪里做错了。”

我把帐本还给他，帮他　合上公文包，对他说：　“呆在这里就是错，萨姆。

别再打开包了，下楼去吧，　叫辆出租车去机场，马上飞回家去，按你现在的做法，继续你正在做的事。

　你实在做得太好了，根本无须改进，你是一个天才。”

那就是我会见萨姆·沃　尔顿的情景。

阿贝邀我加入全美大型零售业协会，该协会日后使我受益匪浅。

我在该　会里呆了　15　年，和一些人有良好的共事经验，也交了很多朋友。

后来我去　纽约阿贝的办公室又拜访了他几次。